Gerente Comercial

Propósito del puesto

Dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento rentable del portafolio de seguros y la expansión de los canales de distribución, mediante la recluta, desarrollo y gestión de agentes, promotorías y brokers , así como la administración integral del desempeño comercial y financiero.

Responsabilidades clave

• Definir, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial , alineada a los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
• Liderar la recluta, selección, capacitación y desarrollo de agentes, asegurando su alineación a los lineamientos comerciales, técnicos y éticos del negocio.
• Diseñar e implementar esquemas de desarrollo de la fuerza comercial , incluyendo planes de productividad, incentivos, certificaciones y especialización por ramos.
• Gestionar el desempeño comercial por ramo, canal y segmento, asegurando crecimiento sostenido, rentabilidad técnica y retención de cartera .
• Coordinar de manera transversal con áreas internas como Suscripción, Siniestros y Marketing para optimizar procesos comerciales y experiencia del asegurado.
• Analizar indicadores clave (primas emitidas, pérdida técnica, conversión, persistencia, productividad de agentes y brokers, mix de ramos) para la toma de decisiones estratégicas .
• Supervisar y fortalecer la relación comercial con brokers estratégicos y alianzas comerciales , identificando oportunidades de expansión y mayor penetración de mercado.
• Identificar tendencias del mercado asegurador y movimientos de la competencia para ajustar estrategias comerciales, esquemas de colocación y enfoque de productos.
• Asegurar el cumplimiento normativo y de buenas prácticas comerciales dentro del marco regulatorio del sector asegurador.

Perfil requerido:

• Experiencia comprobable en gestión comercial dentro del sector asegurador , preferentemente en estructuras multirramo .
• Conocimiento sólido de productos de seguros, canales de distribución y modelos de negocio con agentes, promotorías y brokers .
• Experiencia en reclutamiento, desarrollo y administración de redes comerciales .
• Fuerte capacidad analítica y orientación financiera para la evaluación de resultados y rentabilidad del portafolio.
• Habilidades avanzadas de negociación, comunicación ejecutiva y gestión de relaciones comerciales de largo plazo.
• Liderazgo, enfoque a resultados y visión estratégica.

Ofrecemos

• Paquete de compensación competitivo , acorde a la responsabilidad estratégica del puesto.
• Entorno profesional orientado a resultados, crecimiento y consolidación comercial.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en el sector asegurador.
• Posición de alto impacto dentro de la estructura comercial de la compañía.
• Modalidad de trabajo presencial en oficina central.

Propuesta de valor

Esta posición representa una oportunidad estratégica de liderazgo , con impacto directo en el crecimiento del negocio, la consolidación del portafolio multirramo y el desarrollo de una red comercial sólida y altamente productiva dentro del mercado asegurador.