Desarrollador de mercado autoservicios (Monterrey)

Misión del puesto

Liderar y gestionar las estrategias de posicionamiento de marcas y empaques en el canal de autoservicios, mediante la negociación con las principales cadenas, asegurando la alineación con las políticas corporativas y los objetivos del negocio, con el fin de garantizar una ejecución sobresaliente, impulsar el volumen de ventas, optimizar la rentabilidad y fortalecer el liderazgo de la compañía en el canal.

Responsabilidades clave

• Asegurar la ejecución en punto de venta.
• Gestionar y dar seguimiento a la operación del equipo de promotores (administradores de tienda), garantizando niveles óptimos de servicio, ejecución y cumplimiento de objetivos de ventas en el territorio asignado.
• Supervisar la correcta implementación de la FDE de Éxito (lineamientos de auditoría) en el canal de autoservicio, en coordinación con el Ejecutivo de Cuenta, asegurando la estandarización de procesos y mejores prácticas.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de los indicadores establecidos en el Índice de Calidad de la Ejecución (ICE), adaptando la estrategia a los distintos formatos de tienda para el logro de objetivos comerciales de Arca Continental.
• Definir, implementar y administrar proyectos comerciales alineados a las necesidades del mercado, garantizando el uso eficiente y rentable del presupuesto asignado para maximizar las oportunidades en los diferentes territorios.
• Coordinar la implementación y uso eficiente de refrigeradores, exhibidores, Coke Zone y otros activos, asegurando su correcta ejecución y contribución a la rentabilidad del canal.

Cualificaciones y requerimientos

• Experiencia sólida en desarrollo comercial, negociación y ventas dentro del canal de autoservicio.
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos operativos.
• Inglés avanzado (experiencia en atención a visitantes internacionales, principalmente de EUA).

Compromiso de igualdad de oportunidades

Las decisiones de contratación se toman sin hacer distinción de alguna otra característica protegida por la ley.