Representante Comercial - Ventas Industriales (Fotovoltaico)

Representante Comercial – Ventas Industriales (Fotovoltaico)

Área: Comercial / Desarrollo de Negocio Modalidad: Híbrido (90% campo / 10% oficina) Tipo de contratación: Tiempo indeterminado Horario: Tiempo completo Ubicación: CDMX, Estado de México o Querétaro

Sobre la empresa

Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial.

Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes industriales y corporativos (AA y AAA), mediante una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión. Serás responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, asegurando rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Prospección activa y gestión de leads del sector industrial (media tensión).

• Desarrollo de relaciones comerciales con cuentas clave (AA / AAA).

• Diagnóstico de necesidades energéticas y asesoría técnico-comercial.

• Elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas.

• Explicación clara al cliente sobre:

  • Sistemas fotovoltaicos
  • Soluciones de almacenamiento de energía
  • Esquemas tarifarios de CFE (sector industrial y comercial)

• Gestión integral del proyecto: venta, ingeniería, instalación, interconexión y postventa.

• Uso constante de CRM y ERP (Odoo o similar) para gestión de pipeline y seguimiento.

• Dimensionamiento de proyectos mediante software fotovoltaico.

• Participación en visitas a sitio, eventos y ferias del sector.

• Apoyo en esquemas financieros o créditos para clientes.

• Elaboración de reportes comerciales, forecast y seguimiento de comisiones.

• Cumplimiento de objetivos y KPIs comerciales.

Requisitos indispensables

Formación académica

• Ingeniería Industrial o afín (eléctrica, energética, electromecánica, mecatrónica).

• Título indispensable.

Experiencia

• +1 año en ventas de sistemas fotovoltaicos.

• Experiencia en ventas B2B industriales y trato con clientes AA.

• Deseable experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía.

Idiomas

• Inglés intermedio (capacidad de comunicación técnica).

Conocimientos técnicos

• Sistemas fotovoltaicos industriales.

• Tarifas CFE (especialmente GDMTH / media tensión).

• Proyectos llave en mano.

• Venta consultiva técnica.

• CRM / ERP (Odoo deseable).

• Microsoft Office.

• Software de diseño fotovoltaico (deseable).

Herramientas y condiciones

• Automóvil propio indispensable.

• Alta disponibilidad para trabajo en campo.

• Facilidad y apertura para el uso de tecnología (CRM, ERP, software técnico).

Competencias clave

• Perfil ingenieril con enfoque comercial.

• Excelente presentación ejecutiva.

• Alta orientación a resultados y cierre de ventas.

• Comunicación clara y habilidades de negociación.

• Organización, disciplina y seguimiento puntual.

• Proactividad, autonomía y resiliencia.

• Ética profesional y confiabilidad.

Prestaciones y beneficios

• Sueldo base + comisiones + bonos por desempeño.

• Prestaciones de ley.

• Herramientas de trabajo (laptop y celular).

• Excelente ambiente laboral.

• Crecimiento dentro del sector de energía renovable.