Account Manager B2B - Beyond The Road (Guadalajara)

Account Manager B2B - Beyond The Road (Guadalajara)

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Acerca de Michelin

Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida.

Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria.

El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas.

A través de Beyond The Road , ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones mediante soluciones innovadoras, tecnología y productos que generan resultados tangibles para sus negocios.

Como Account Manager B2B , serás una pieza clave para impulsar el crecimiento de Beyond The Road en la zona de Guadalajara , conectando las necesidades de nuestros clientes con soluciones que generan valor, mejoran su desempeño y contribuyen a un progreso más sostenible.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Guadalajara, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo a través de las soluciones Beyond The Road de Michelin.

Tu trabajo permitirá que nuestros clientes evolucionen, optimicen sus operaciones y alcancen sus objetivos mediante soluciones que generan impacto real en sus negocios.

¿Cómo generarás impacto?

• Fortaleciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales para generar valor sostenible en el largo plazo.
• Comprendiendo los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes.
• Construyendo relaciones estratégicas con quienes toman decisiones e influyen en la dirección del negocio.
• Impulsando el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas.
• Diseñando y presentando propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización.
• Colaborando con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones ofrecidas.
• Dando seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles.
• Manteniéndote al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado para anticipar necesidades y generar valor para los clientes.
• Participando en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir tu red profesional.

Lo que medirá tu éxito:

• Crecimiento y desarrollo de tu portafolio de clientes.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Generación y conversión de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.
• Satisfacción y fidelización de clientes.
• Colaboración efectiva con equipos internos para generar valor sostenible.

Lo que estamos buscando en ti:

• Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
• Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor.
• Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando una gestión proactiva y el crecimiento sostenible de cada cuenta.
• Habilidades de negociación, influencia y comunicación efectiva.
• Capacidad para combinar una visión comercial con un enfoque colaborativo y orientado a resultados.
• Curiosidad para aprender continuamente, explorar nuevas posibilidades y proponer nuevas formas de generar valor.
• Inglés avanzado (capacidad para interactuar en entornos profesionales y con stakeholders globales).
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la región.

¿Qué encontrarás con nosotros?

Compensación y beneficios

• Paquete competitivo con contratación directa.
• Salario quincenal.
• Aguinaldo y prima vacacional superiores a la ley.
• Bono anual por desempeño , alineado a tus contribuciones y resultados del negocio.
• Bonos trimestrales por resultados comerciales , directamente vinculados al crecimiento de tu cartera y al cumplimiento de objetivos.

Bienestar y protección

• Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Gastos Menores y Seguro de Vida
• Fondo de ahorro.

Desarrollo y crecimiento

• Plan de desarrollo dentro del rol.
• Acceso a más de 11,000 cursos online e idiomas.
• Oportunidades de aprendizaje continuo, movilidad interna y exposición a negocios innovadores.

Balance y calidad de vida

• Esquemas de flexibilidad laboral.
• Programas de apoyo integral para colaboradores y sus familias.

Beneficios adicionales

• Vales de restaurante y despensa conforme a política.
• Descuentos en productos Michelin para ti y tu familia.
• Espacios de bienestar y comunidad interna.

¿Por qué Michelin?

• ALWAYS CARING

Crece en una cultura donde las personas importan

Formarás parte de una compañía donde las personas son escuchadas, valoradas y apoyadas para desarrollarse. Creemos en el respeto, la colaboración y en generar un impacto positivo dentro y fuera de la organización.

• ALWAYS PIONEER

Explora nuevas posibilidades

Tendrás la oportunidad de aprender continuamente, impulsar nuevas ideas y contribuir al desarrollo de soluciones que ayudan a nuestros clientes a avanzar. Valoramos la curiosidad, la iniciativa y las ganas de seguir creciendo.

• ALWAYS TECH

Conecta innovación con resultados reales

Serás parte de una empresa reconocida por su legado de innovación, llevando soluciones, herramientas y tecnologías que generan valor para nuestros clientes y contribuyen a un progreso más sostenible.

• Construye una carrera, no solo un puesto

En Michelin apostamos por el potencial de las personas. Encontrarás oportunidades para aprender, crecer, desarrollar nuevas habilidades y construir una trayectoria profesional de largo plazo dentro de una organización global que se preocupa por ayudarte a encontrar una mejor manera de avanzar.

Industrias Michelin, S.A. de C.V., CAMSO Distribución México, S.A. de C.V., Michelin México Services, S.A. de C.V. y/o Michelin Sascar México, S.A. de C.V. son responsables del uso y protección de sus datos personales, y al respecto se le garantiza que su información personal será utilizada para las finalidades proporcionales y necesarias en virtud de su solicitud de empleo:

Identificación y contacto.

Integración de su expediente como solicitante de empleo.

Evaluación de su solicitud de empleo de acuerdo con nuestro proceso de selección y/o reclutamiento.

Verificación de la información que nos proporciona.

Tus datos personales solo podrán ser transferidos a empresas de nuestro mismo grupo, con la finalidad de que lo consideren para las vacantes que en su caso estuvieran disponibles. Su información personal será resguardada bajo estricta confidencialidad, y para prevenir razonablemente el uso o divulgación indebida de la misma. Hemos implementado medidas de seguridad físicas, técnicas y administrativas de conformidad con la normatividad aplicable y al aplicar a la presente vacante usted está de acuerdo en compartir la información necesaria y su tratamiento. Estando siempre a su disposición los derechos ARCO que puede ejercitar. Para más información solicite el aviso de privacidad integral.