Director de desarrollo de negocios

Importante grupo empresarial mexicano, con amplia trayectoria en distribución y comercialización en los sectores papelero, gráfico y de productos escolares, busca incorporar a un líder comercial para asumir la dirección integral de una de sus unidades de negocio.

La posición reporta directamente a consejo directivo y tendrá responsabilidad sobre el crecimiento, rentabilidad, desarrollo comercial y evolución del modelo de negocio de la División.

Buscamos mucho más que experiencia comercial.

Necesitamos a una persona con mentalidad de dueño, velocidad de ejecución, criterio para tomar decisiones y capacidad para convertir oportunidades en resultados.

El reto

La persona seleccionada recibirá una operación establecida con sucursales papeleras en el canal de mayoreo y autoservicio, con clientes, equipo y trayectoria, pero con importantes oportunidades de transformación y crecimiento.

Su responsabilidad será tomar control del negocio, entender rápidamente sus palancas de rentabilidad, fortalecer la ejecución comercial, desarrollar nuevos mercados y construir una operación capaz de crecer como un negocio que trabaja sin el dueño.

Será indispensable combinar visión estratégica con presencia real en campo.

Responsabilidades principales

• Asumir responsabilidad integral por los resultados comerciales de la División.

• Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento rentable.

• Incrementar ventas, margen, cartera activa y penetración de mercado.

• Identificar y desarrollar nuevos clientes, territorios, categorías y canales.

• Mantener presencia constante con clientes, distribuidores y equipo comercial.

• Evaluar continuamente oportunidades comerciales y convertirlas rápidamente en acciones.

• Dirigir, exigir, desarrollar y, cuando sea necesario, reestructurar al equipo comercial.

• Tomar decisiones oportunas frente a bajo desempeño, conflictos o mal clima organizacional.

• Establecer disciplina comercial mediante indicadores, CRM, pipeline, forecast y seguimiento.

• Mantener presencia constante en campo, visitando clientes, prospectando y validando condiciones del mercado.

• Trabajar transversalmente con Compras, Administración, Crédito y Cobranza, Logística, Recursos Humanos y demás áreas involucradas.

• Proteger la rentabilidad de las operaciones y evitar crecimiento sin margen.

• Presentar al órgano directivo resultados, desviaciones, riesgos y planes de acción.

• Construir procesos que permitan que la División opere de manera cada vez más profesional, institucional y autónoma.

El perfil que buscamos

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.

• Posgrado deseable.

• 5 años o más de experiencia profesional.

• Al menos 5 años encabezando equipos comerciales, unidades de negocio o desarrollo de negocios.

• Experiencia comprobable en distribución B2B.

• Altamente deseable experiencia en papel, papelería, productos escolares, oficina, artes gráficas, consumo, mayoreo o categorías con modelos similares de distribución.

• Experiencia manejando indicadores de ventas, margen, cartera y rentabilidad.

• Historial demostrable abriendo clientes, mercados o canales.

• Experiencia tomando equipos existentes y elevando su desempeño.

• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

• Disponibilidad para viajar.

¿A quién queremos conocer?

A líderes que puedan demostrar situaciones concretas en las que:

recibieron un negocio o equipo con problemas, tomaron decisiones difíciles y lograron mover los resultados.

No buscamos solamente a alguien que administre lo existente.

Buscamos a quien quiera hacerlo crecer.