Key Account Manager Senior / Sector Corporativo, Educación e Infraestructura

Key Account Manager Senior | Sector Corporativo, Educación e Infraestructura

¡Únete a ECODELI Industrial!

En ECODELI Industrial , empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia en el desarrollo y administración de cuentas estratégicas dentro de los sectores corporativo, educativo e infraestructura.

Buscamos un profesional con visión comercial, habilidades de negociación y capacidad para generar relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo la presencia de la empresa en mercados estratégicos y con una sólida red de contactos y cartera de clientes en Sector Corporativo, Educación e Infraestructura, capaz de establecer relaciones de alto nivel.

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos de los sectores corporativo, educación e infraestructura, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

Administrar una cartera de clientes estratégicos pertenecientes a los sectores corporativo, educativo e infraestructura.

Identificar oportunidades de negocio para la comercialización de productos y servicios de ECODELI Industrial.

Desarrollar estrategias para incrementar la facturación y rentabilidad de las cuentas asignadas.

Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales con clientes clave.

Mantener relaciones sólidas con directores, gerentes de compras, responsables de mantenimiento, facilities, operaciones y administración.

Coordinar con las áreas internas la implementación de nuevos servicios y proyectos.

Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y niveles de servicio establecidos.

Dar seguimiento a indicadores de satisfacción del cliente y resolver incidencias de manera oportuna.

Elaborar propuestas comerciales, análisis de mercado y reportes ejecutivos.

Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de clientes.

Participar en licitaciones privadas y públicas cuando el proyecto lo requiera.

Representar a ECODELI Industrial en reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y negociaciones estratégicas.

Perfil requerido

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales, Arquitectura, Ingeniería Civil o carrera afín.
• Deseable diplomado o especialidad en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.

Experiencia

• Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
• Experiencia atendiendo clientes corporativos, instituciones educativas, universidades, parques industriales, desarrolladoras, constructoras, complejos empresariales o empresas de infraestructura.
• Experiencia en ventas B2B y negociación con clientes estratégicos.
• Experiencia en desarrollo de cuentas de alto valor.
• Disponibilidad para viajar.

Conocimientos

• Administración de cuentas clave (Key Account Management).
• Venta consultiva.
• Desarrollo de negocios B2B.
• Negociación de contratos.
• Administración de proyectos comerciales.
• CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Indicadores comerciales y financieros.
• Microsoft Office (Excel y PowerPoint).
• Deseable conocimiento en servicios de limpieza institucional, facilities management, mantenimiento o soluciones integrales para empresas.

⭐ Competencias

• Liderazgo.
• Negociación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento analítico.
• Planeación y organización.
• Enfoque en resultados.
• Resolución de problemas.
• Influencia y persuasión.
• Trabajo colaborativo.
• Adaptabilidad.
• Alto sentido de urgencia.

Indicadores de desempeño

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Crecimiento de las cuentas asignadas.
• Incremento de la rentabilidad.
• Retención y renovación de clientes.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Ejecución de proyectos dentro de los tiempos establecidos.

Ofrecemos

✅ Sueldo base competitivo.

✅ Prestaciones de ley.

✅ Beneficios adicionales

✅ Equipo de cómputo y celular.

✅ Viáticos y herramientas de trabajo.

✅ Capacitación continua.

✅ Oportunidad de crecimiento y desarrollo.

✅ Excelente ambiente laboral.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.