Desarrollo De Negocios Comprador (Santiago De Querétaro)

Objetivo del puesto
Desarrollar, identificar y prospectar fabricantes aliados y materiales alrededor del mundo, negociando condiciones comerciales adecuadas que generen nuevas oportunidades de negocio con el margen de utilidad establecido.

Funciones principales

• Prospectar y analizar proveedores para establecer un pool de nuevas empresas y soluciones, tanto para el abastecimiento presente como futuro, asegurando el suministro de materiales.
• Negociar con enfoque ganar-ganar, buscando mantener el margen de utilidad asignado.
• Evaluar el desempeño de proveedores y establecer planes de acción que optimicen las condiciones comerciales y amplíen las oportunidades de negocio.
• Desarrollar e impartir capacitaciones sobre herramientas comerciales y operativas.
• Asegurar el cumplimiento de requisitos legales del área (NDA, contratos de suministro, entre otros).
• Ejecutar procesos de alta de proveedores y productos, validar créditos, listas de precios y políticas internas, garantizando la confiabilidad de la información.
• Costear el proceso logístico para determinar el precio real de los productos.
• Identificar y comprender las especificaciones técnicas de los materiales para obtener un costeo correcto.
• Dar seguimiento a los embarques hasta su recepción final.

Funciones esporádicas e importantes

• Asistir a exposiciones, congresos y visitas con clientes.

Conocimientos específicos

• Paquetería Office (Excel avanzado)
• ERP
• Procesos de importación y exportación de materiales
• Interpretación de hojas técnicas de materiales
• Negocios, economía y finanzas (deseable)

Competencias

• Negociación
• Comunicación efectiva
• Análisis de datos
• Proactividad

Reportes generados

• Consolidado de ventas - Mensual - A quien reporta: Gerente
• Reporte de compras - Mensual - A quien reporta: Gerente
• Análisis de ventas por fabricante - Semanal - A quien reporta: Gerente de Ventas y Asesores
• Reporte de inventario Panduit - Mensual - A quien reporta: Gerente de Panduit
• Reporte PEOS - Mensual - A quien reporta: Gerente de Panduit

Indicadores fundamentales (KPI)

• Desarrollo de soluciones TCR con margen del 28%
• Business plan con proveedores
• Margen de utilidad de productos de línea
• Leads calificados

Perfil del puesto

• Nível educativo: Licenciatura en Compras e Importaciones, Mecatrónica o afín
• Experiencia: Mínimo 3 años en desarrollo de negocios, compras o gestión de proveedores
• Idioma: Inglés intermedio
• Estado civil: Indistinto
• Disponibilidad: Para viajar (no requiere cambio de residencia)
• Tipo de jornada: Tiempo completo

Relaciones externas

• Proveedores
• Clientes

Nível de educación deseada: Media Superior

Nível de experiencia deseada: Nivel Medio

Función departamental: Comercial / Ventas

Industria: Materiales de Construcción

Habilidades: Compras, Negociaciones, Relaciones públicas, Proveedores

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