Key Account Sales Executive

Key Account Sales Executive (B2B) - Puebla

Estamos en la búsqueda de un Key Account Sales Executive

En este rol, serás un aliado estratégico para nuestros clientes y el principal responsable de expandir la venta de todos los servicios que ofrece nuestra compañía. Tu misión será maximizar tu cartera asignada, relacionarte al más alto nivel corporativo y liderar la consecución de nuevos proyectos y flujos de ingresos.

Funciones:

• Desarrollar planes de negocio, identificar nuevas fuentes de ingresos y de negocios con cuentas asignadas.
• Fortalecer relación con tomadores de decisión clave elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de la empresa con sus clientes.
• Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando el CRM de la compañía desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s.
• Cerrar la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales.
• Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados.
• Creación de Pipeline constante y desarrollada fortaleza en metodologías comerciales.
• Desarrollar venta a la medida y venta consultiva que presentan ciclos largos (superiores a 5 meses).

Requerimientos y Competencias (Tu ADN):

• Más de 8 años en ventas B2B, ventas consultivas que impliquen la venta de servicios de tecnología y soluciones
• Experiencia y relacionamiento con C Level y tomadores clave de decisión de negocios importantes
• Inglés de negocios (deseable).
• Demostrado cumplimiento de cuotas de venta año a año y capacidad de vender cross sell y up sell
• Dominio de Salesforce o de algún otro CRM similar
• Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados