Key Account Manager Restaurantes

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Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:

Como KAM de Restaurantes, serás responsable de desarrollar y escalar partnerships con los restaurantes más importantes del ecosistema. Tu misión será detectar oportunidades de crecimiento, transformar data en acción y convertirte en un aliado estratégico para nuestros partners.

Responsabilidades:

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas, catálogo, operación) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución.
• Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona.

Requisitos:

• Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B (idealmente con portafolios de clientes).
• Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables.
• Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI).
• Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto directo.

⚡ Requisitos deseables

• Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, SaaS, fintech o FMCG (trade/route-to-market).
• Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero.