Ejecutivo de ventas

Compugrafic es una empresa con más de 20 años de trayectoria en la industria de la impresión de gran formato, rotulación arquitectónica y fabricación de señalización en Guadalajara. Atendemos a desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, cadenas comerciales, instituciones educativas y corporativos en todo México, ofreciendo soluciones integrales desde el diseño técnico hasta la instalación en sitio.

Buscamos incorporar a un Ejecutivo de Ventas Senior con perfil consultivo y capacidad de liderazgo comercial, que entienda el lenguaje técnico de la fabricación y sepa traducirlo en propuestas de valor para clientes exigentes.

Desarrollo y cierre de cuentas estratégicas (retail, tiendas, marcas, corporativos, comercial, desarrolladores, retail y sector salud), gestionando el ciclo completo de venta consultiva: prospección, levantamiento técnico, elaboración de propuesta económica, negociación, cierre y seguimiento postventa.

Liderazgo del proceso comercial en proyectos de alto valor, coordinando con el área técnica y de producción para asegurar la viabilidad de las soluciones propuestas (materiales, procesos, tiempos y presupuestos).

Construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión: directores de proyecto, arquitectos, gerentes de marketing, project managers y compradores corporativos.

Elaboración de cotizaciones técnicas precisas, en coordinación con producción, validando especificaciones de materiales (Alucobond, vinil, acrílico, lámina, lonas, etc.) y procesos de fabricación (corte láser, termodoblado, impresión UV, instalación).

Representación de Compugrafic en visitas a obra, reuniones con clientes, presentaciones ejecutivas y eventos del sector.

Dirección y mentoría del equipo de ventas junior cuando aplique, transmitiendo metodología, criterio técnico y disciplina comercial.

Cumplimiento de metas mensuales y trimestrales de venta y rentabilidad, con reporte directo a la Dirección Comercial.

Experiencia: Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B, idealmente en industria gráfica, publicidad, impresión en gran formato, señalización, mobiliario comercial, construcción ligera, arquitectura, o sectores afines donde se vendan soluciones técnicas a la medida.

Formación: Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración, Diseño Industrial, Arquitectura, Ingeniería Industrial o afín. Posgrado deseable, no indispensable.

Conocimientos técnicos deseables: Materiales y procesos de fabricación en gran formato y rotulación, lectura de planos arquitectónicos, manejo de Excel intermedio-avanzado para costeo, y familiaridad con CRM.

Habilidades clave: Negociación de alto nivel, comunicación ejecutiva clara (oral y escrita), liderazgo natural, pensamiento estructurado, orientación a resultados, autonomía y criterio comercial.

Atributos personales: Presencia profesional, integridad, capacidad de escucha consultiva, tolerancia a la presión y disposición a moverse en sitio cuando el proyecto lo requiera.

• Sueldo base competitivo más esquema de comisiones sobre cierre.
• Prestaciones de ley y prestaciones superiores.
• Cartera inicial de cuentas activas para acelerar la curva de productividad.
• Apoyo técnico directo del área de fabricación y diseño para sustentar propuestas.
• Crecimiento real hacia posiciones de Dirección Comercial dentro de una empresa establecida y en expansión. Ambiente profesional, colaborativo y con respaldo de más de dos décadas en la industria.