Gerente comercial marketplace (Ocotlán)

Overview

Empresa: Landmark Imports
Ubicación: Ocotlán, Jalisco
Modalidad: Presencial
Sueldo: $35,000 MXN mensuales + esquema de bonos por desempeño, crecimiento y rentabilidad.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de marketplaces y retail digital.
• Incrementar ventas y rentabilidad en los diferentes canales digitales y marketplaces.
• Coordinar y supervisar al equipo encargado de los diferentes marketplaces y canales de venta.
• Dar seguimiento puntual a pendientes, KPIs y cumplimiento de objetivos del equipo.
• Asegurar correcta ejecución comercial y operativa en cada canal.
• Detectar oportunidades de mejora y expansión comercial.
• Supervisar pricing, promociones, campañas, contenido, inventarios y rotación de productos.
• Coordinar juntas semanales de seguimiento y resultados.
• Mantener comunicación constante con dirección general.
• Coordinarse constantemente con operaciones, logística, almacén, compras y marketing.

Channels to Manage and Develop

• Amazon México
• Mercado Libre
• Walmart Marketplace
• Liverpool Marketplace
• Coppel
• Elektra
• Sears
• Claro Shop
• Home Depot
• Tik Tok Shop
• Nuevos marketplaces, retailers digitales y canales B2B/B2C con potencial comercial.

Rentability and Financial Analysis

• Analizar constantemente la rentabilidad por canal, categoría, producto y marketplace.
• Dar seguimiento a márgenes, costos logísticos, devoluciones, publicidad y comisiones.
• Detectar productos o canales con baja rentabilidad y proponer acciones correctivas.
• Supervisar indicadores clave financieros y comerciales.
• Presentar reportes semanales y mensuales de desempeño.
• Trabajar de la mano con dirección para mejorar utilidad y eficiencia operativa.

ERP Management and Operational Coordination

• Supervisar el correcto uso y seguimiento del ERP Odoo.
• Coordinarse diariamente con operaciones, logística, almacén, compras, marketing y atención a clientes.
• Detectar errores operativos que afecten ventas o rentabilidad.
• Dar seguimiento a inventarios, tiempos de entrega y nivel de servicio.
• Asegurar correcta sincronización entre operación y estrategia comercial.

New Product and Category Development

• Detectar oportunidades de nuevos productos con potencial comercial.
• Investigar tendencias de consumo, categorías emergentes y productos ganadores.
• Identificar nichos de alto potencial y nuevas líneas de negocio.
• Proponer nuevas categorías alineadas con la capacidad de importación y desarrollo de producto de la empresa.
• Analizar competencia, pricing, demanda y potencial de escalabilidad.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de e‑commerce y marketplaces nacionales e internacionales.

Profile Ideal

• Experiencia: 3 a 5+ años manejando marketplaces y e-commerce.
• Experiencia comprobable en Amazon, Mercado Libre, Walmart Marketplace, Liverpool Marketplace, Coppel, Elektra, Sears u otros canales digitales de retail.
• Experiencia liderando equipos comerciales o de marketplace.
• Deseable experiencia en retail, muebles, hogar o categorías de consumo.

Skills

• Liderazgo resistente y capacidad de dirección.
• Mentalidad comercial agresiva y orientada a resultados.
• Capacidad analítica y financiera.
• Organización extrema y seguimiento puntual.
• Sentido de urgencia.
• Capacidad para coordinar múltiples áreas simultáneamente.
• Proactividad constante.
• Interés por tendencias, innovación y desarrollo de nuevos negocios.

Desired Tools and Knowledge

• Manejo intermedio o avanzado de Odoo ERP.
• Excel y Google Sheets avanzado.
• Conocimiento sólido de KPIs, márgenes, ROAS, pricing y rentabilidad.
• Conocimiento de publicidad digital y marketplaces.
• Manejo y adopción de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a productividad, análisis, contenido y operación comercial.
• Deseable experiencia utilizando herramientas de IA como Chat GPT, automatizaciones, análisis de datos y optimización de procesos.
• Deseable manejo de dashboards y herramientas de análisis comercial.

Key Performance Indicators

• Crecimiento rentable de ventas.
• Rentabilidad por canal y categoría.
• Apertura de nuevos canales o categorías.
• Rotación de inventario.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Nivel de ejecución operativa del equipo.
• Crecimiento y optimización del catálogo activo.

Personal Profile Ideal

• Líder ejecutor y orientado a resultados.
• Intensidad operativa y seguimiento diario.
• Capacidad de resolver problemas rápidamente.
• Personalidad firme y resolutiva.
• Mentalidad estratégica y de crecimiento.
• Capacidad de tomar decisiones rápidas y ejecutar.