Ejecutivo Senior de Cuentas Corporativas - Por expansion

¿Tienes experiencia desarrollando negocios en el sector de Telecomunicaciones y Tecnología? ¿Cuentas con una sólida red de contactos empresariales en la región y experiencia vendiendo soluciones de alto valor?

En NGX Networks buscamos un profesional senior que nos ayude a consolidar y expandir nuestra presencia en Ciudad Obregón y el sur de Sonora, desarrollando relaciones estratégicas con empresas, corporativos, industria, educación y gobierno.

RESPONSABILIDADES

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2B para la región.

• Identificar, prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas corporativas y empresariales.

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

• Generar reuniones con directores generales, directores de TI, gerentes de infraestructura, compras y tomadores de decisión.

• Detectar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor alineadas a los objetivos del cliente.

• Liderar procesos consultivos de venta, desde la prospección hasta el cierre y puesta en operación.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas y modelos de solución.

• Coordinar recursos técnicos, preventa, operaciones y entrega para garantizar una experiencia excepcional al cliente.

• Mantener actualizado el CRM y el forecast comercial.

• Cumplir y superar objetivos de ingresos recurrentes y crecimiento de cartera.

SOLUCIONES A COMERCIALIZAR

• Internet Dedicado Empresarial.

• Redes Privadas y LAN to LAN.

• Telefonía IP y Comunicaciones Unificadas.

• Cloud PBX.

• Cloud Hosting e Infraestructura Virtual.

• Cloud Backup.

• Ciberseguridad Administrada.

• Redes Empresariales y Soluciones de Conectividad.

PERFIL IDEAL

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.

• Experiencia comprobable en Telecomunicaciones, Tecnología, Integración, Servicios Administrados, Infraestructura o Soluciones TI.

• Historial comprobable de generación y cierre de negocios empresariales.

• Amplia red de contactos empresariales en Ciudad Obregón y sur de Sonora.

• Experiencia negociando con niveles directivos y ejecutivos.

• Capacidad para identificar oportunidades de transformación tecnológica en las organizaciones.

• Alta orientación a resultados y generación de ingresos.

COMPETENCIAS

• Negociación avanzada.

• Venta consultiva.

• Desarrollo de negocios.

• Planeación estratégica comercial.

• Comunicación ejecutiva.

• Construcción de relaciones de confianza.

• Liderazgo e influencia.

• Autogestión.

• Tolerancia a la frustración.

• Pensamiento orientado a soluciones.

HABILIDADES TÉCNICAS

• Microsoft 365.

• CRM comercial (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similar).

• Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

• Conocimiento general de soluciones de telecomunicaciones y TI.

REQUISITOS

• Residir en Ciudad Obregón, Sonora.

• Automóvil propio.

• Disponibilidad para desplazamientos regionales.

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.

• Experiencia comprobable en ventas corporativas de alto valor.

OFRECEMOS

• Sueldo base competitivo acorde a experiencia.

• Excelente esquema de comisiones.

• Apoyo para gastos de operación.

• Capacitación continua.

• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa en expansión.

• Participación directa en el crecimiento de la región y apertura de mercado.