Key Account Manager (KAM)
Importante empresa del sector
Somos una empresa mexicana líder en la industria alimentaria, con más de 35 años de experiencia en la producción y comercialización de embutidos, lácteos, encurtidos y productos cárnicos. Buscamos talento estratégico para liderar la gestión de cuentas clave dentro del Canal Moderno.
Objetivo del puesto
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de las cuentas asignadas en Canal Moderno, asegurando crecimiento rentable, control de precios, inversión comercial, rentabilidad, ejecución en punto de venta y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas de consumo masivo.
- Experiencia mínima de 3 años negociando con cadenas de autoservicio y cuentas clave.
- Experiencia en negociación comercial, inversión promocional y manejo de presupuestos.
- Conocimiento en gestión de deducciones, penalizaciones y rentabilidad comercial.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de información (Power BI deseable).
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas clave del Canal Moderno.
- Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento con clientes.
- Elaborar y ejecutar planes de negocio por cliente (JBP).
- Garantizar el cumplimiento de ventas, volumen y rentabilidad por cuenta.
- Supervisar y coordinar la ejecución en punto de venta mediante promotoría y equipos comerciales.
- Controlar presupuestos de inversión comercial y gasto operativo.
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño, deducciones, quiebres y nivel de servicio.
- Coordinar acciones con áreas de Logística, Abasto, Finanzas, Trade Marketing y Operaciones.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales enfocados en resultados.
Competencias
- Negociación estratégica.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Toma de decisiones.
- Enfoque en rentabilidad y servicio al cliente.
- Trabajo colaborativo y ética profesional.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Fondo de ahorro.
- Vales de despensa.
- Desarrollo profesional y plan de crecimiento.
- Estabilidad laboral en empresa líder del sector alimenticio.
$50,000
...Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia: Mínima de 3 a 5 años como KAM, Gerente de Cuentas Clave o Ejecutivo B2B Senior. Experiencia en Sector (Indispensable): Manejo previo de cuentas en las...SugeridoTiempo completoVoB Capital Humano
Cuauhtémoc, Ciudad de México10 días atrás- ...Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial dentro del ecosistema fintech y de medios de pago, particularmente en la comercialización de soluciones SaaS y Terminales Punto de Venta (TPV). Buscamos un profesional...SugeridoContratistaTiempo completoTrabajo híbrido
Aspire Recruitment Solutions
Ciudad de México15 días atrás $12,000 - $15,000
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Miguel Hidalgo, Ciudad de MéxicoHace un mes- ...Importante empresa del sector alimenticio busca talento para integrarse como: Key Account Manager (KAM) Objetivo del puesto: Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del canal farmaceutico, conveniencia y mayoreo, impulsando el crecimiento...SugeridoTemporal
N Pack Industrias S.A. de C.V.
Ciudad de México8 días atrás - ...Key Account Manager (KAM) – Customer Success & Growth B2B Ubicación: CDMX o Monterrey (esquema híbrido: oficina + campo) Área: Comercial | Ventas / Desarrollo de Negocio Horario: Lun a Vie 8:30 am / 6:00 pm Objetivo del puesto: Gestionar y desarrollar...SugeridoOcasionalTrabajar en la oficinaTrabajo híbrido
Human Quality - TYC
Ciudad de MéxicoHace 2 meses - ...Forma parte de la familia STORZ en el equipo comercial como KAM. Funciones prinicpales: Desarrollo Estratégico de Negocio Diseñar e implementar estrategias comerciales de mediano y largo plazo Desarrollar pipeline estratégico enfocado en valor sostenible...
KARL STORZ
Ciudad de México4 días atrás - ...Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en la industria farmacéutica para gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de nuestro portafolio....Trabajar en la oficina
Confidential Careers
Ciudad de México2 días atrás - ...eager to build the future of luxury alongside some of the world's most iconic Maisons. Today, we are looking for an KAM to join our team. Key Account Manager We are looking for our next Key Account Manager. This role will be responsible for managing & growing the...
Guerlain
Ciudad de México10 horas atrás - ...aprender, liderar y contribuir a la innovación de vanguardia, te invitamos a conocer nuestras vacantes disponibles. Cargo: Key Account Manager (KAM) Ubicación: Ciudad de México Área: Gerencia de Ventas México – Planta interna Responsabilidades:...
Lightera
Ciudad de México1 día atrás - ...Position Summary We are seeking a highly experienced Senior Key Account Manager to lead and grow our business with major retail accounts across... ...Minimum 8 years of experience as a: Key Account Manager (KAM) Senior Key Account Manager National Account Manager...Trabajar en la oficina
Anker Innovations
Ciudad de México4 días atrás $40,000
Empresa líder en la distribución de alimentos gourmet, vinos y licores busca incorporar un Key Account Manager con amplia experiencia en el canal de autoservicio, responsable de desarrollar e impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas mediante una negociación estratégica...Tiempo completoGRUPO HS CAPITAL HUMANO
Benito Juárez, Ciudad de MéxicoHace un mes- ...This position provides day-to-day Sales delivery to Agfa customers and the Agfa organization. The Key Account Manager acts as single point of contact to customers for Agfa products & services and is responsible for identifying opportunities, creating an account strategy...Contrato
AGFA
Ciudad de MéxicoHace 2 meses - ...across Baby Care, Beauty Care, Confectionery and Pet Care in Mexico, and we are looking for an exceptional Key Account Manager to help lead that growth. As KAM, you will be at the forefront of ZURU Edge's commercial expansion in Mexico, owning the business strategy and...
ZURU
Ciudad de México1 día atrás - ...KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) Con experiencia ampliando la cartera de clientes, negociación y cierre de proyectos en los sectores: farmacéutico, hospitalario, industrial, alimenticio, cosmético, biotecnológico y manufactura avanzada. Requisitos Indispensables Experiencia...Contrato
$18,000 - $35,000
...KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) Zona: Azcapotzalco, CDMX Buscamos un Key Account Manager con experiencia en la administración y crecimiento de cuentas corporativas, capaz de gestionar proyectos simultáneos, coordinar diferentes áreas internas y brindar seguimiento puntual...Contrato$33,000 - $38,000
¡Únete a nuestro equipo de trabajo, solo faltas tú! Estamos buscando KAM (Key Account Manager) . Si tú eres una persona con visión y ambición de ganar por tu labor diaria y además con amplias expectativas de desarrollo, muchas ganas de trabajar y salir adelante. ¡Tu lugar...ContratoSin agencia$15,000 - $35,000
...En SOMOS estamos construyendo la red de fibra óptica que transformará la conectividad en México. Buscamos un Key Account Manager (KAM) de Expansión con habilidades comerciales, excelente capacidad de negociación y experiencia desarrollando relaciones con administradores...- ...our automotive care and equipment portfolio. The KAM is responsible for maximization of the key account penetration and profitable growth of the assigned... ...others in Mexico Bachelor’s degree in business management, Marketing, or related Negotiation skills on high...Contrato
Ams Osram
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Ciudad de MéxicoHace 2 meses - ¡Estamos contratando! Ejecutivo(a) de Cuentas Retail / KAM jr Retail ¿Te apasionan las ventas, el retail y el desarrollo de estrategias comerciales? ¡Esta oportunidad es para ti! Objetivo del puesto Gestionar y fortalecer la relación con cuentas clave, ejecutar estrategias...Lunes a viernes
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Ciudad de MéxicoHace 2 meses - ...Edgewell is seeking a seasoned Key Account Manager in Mexico City to lead negotiations and follow-up on commercial strategies with major retailers... ...and investments. The ideal candidate has 5+ years in KAM sales, direct experience with Chedraui and Costco, fluent English...Trabajar en la oficina
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Ciudad de México4 días atrás - ...respected, valued, and empowered to grow. Lead and manage sales strategies for the Walmart account, developing and executing commercial plans to achieve... ...Walmart. • Develop and maintain strong relationships with key contacts at Walmart through regular business reviews,...Trabajar en la oficina
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Ciudad de México1 día atrás - ¿Cuál será tu reto? Serás el vínculo estratégico entre una empresa retail sus proveedores y diversas áreas de la organización, impulsando iniciativas que contribuyan al crecimiento, desarrollo y fortalecimiento de nuestros socios comerciales. Tendrás la oportunidad...
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Ciudad de México3 días atrás - ...Knights for clean capitalism and others. Are you ready to make your next career move to join our team and manage your own local portfolio as a Key Account Manager in Mexico City ? Have you worked selling for distributors? Do you have a demonstrated ability...Horario flexible
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Ciudad de México1 día atrás - ...We are looking for a commercially driven Senior Key Account Manager to join our Marketplace team. This role will be responsible for managing and growing a portfolio of strategic brands, driving sales performance, strengthening partner relationships, and identifying opportunities...
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Ciudad de México1 día atrás - Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida...Trabajo híbrido
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Ciudad de México4 días atrás - ...Job Description: Actualmente, estamos seleccionando un Key Account Manager que formará parte de la filial en México y, reportando al Country... ...MBA o similares. - Al menos 5 años de experiencia como KAM, NAM o manejando cuentas clave con clientes de Retail y/o mayoristas...Ciudad de MéxicoHace 2 meses
- KAM Marketplace (Cobertura por Incapacidad) Área: Ecommerce Marketplace Tipo de contratación: Temporal (cobertura por incapacidad) Empresa: Sears / Grupo Sanborns ¡Únete a nuestro equipo de Ecommerce! En Sears buscamos un(a) KAM Marketplace para cubrir una incapacidad...PrácticaTemporalTiempo completoInicio inmediato
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Miguel Hidalgo, Ciudad de México12 días atrás
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