Business Development Representative (Sector Salud)

Business Development Representative - Sector Salud

Descripción de la vacante

Buscamos un Business Development Representative con perfil comercial altamente orientado a la prospección, apertura de mercado y generación de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo principal del puesto será desarrollar negocio en el sector salud, promoviendo soluciones tecnológicas (venta de software) y generando nuevos clientes entre farmacias, médicos, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas de salud y empresas relacionadas.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, referencias, networking, eventos y otros canales comerciales.
• Generar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta su correcta calificación.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
• Detectar necesidades del prospecto y presentar soluciones tecnológicas bajo un enfoque de venta consultiva.
• Desarrollar nuevas cuentas y abrir mercados dentro de farmacias, consultorios, clínicas, laboratorios, cadenas médicas y organizaciones relacionadas.
• Participar en demostraciones comerciales, presentaciones, reuniones de seguimiento y negociaciones.
• Coordinar el seguimiento posterior a eventos, congresos, exposiciones o campañas de prospección.
• Mantener comunicación constante con las áreas comerciales y operativas involucradas en el proceso de venta.
• Registrar actividades, avances, oportunidades y compromisos en el CRM.
• Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, reuniones, oportunidades generadas y desarrollo de pipeline.
• Dar seguimiento puntual a cada oportunidad.

Requisitos

• Experiencia de 4 a 6 años en desarrollo de negocio, prospección comercial, ventas B2B o apertura de nuevas cuentas.
• Experiencia comprobable como hunter comercial o ejecutivo enfocado en generación de nuevos clientes.
• Experiencia en venta consultiva y contacto directo con tomadores de decisión.
• Experiencia en la comercialización de software, plataformas digitales, soluciones, servicios, SaaS o herramientas tecnológicas en sector.
• Experiencia vendiendo soluciones al sector salud, por ejemplo:
• Farmacias.
• Médicos y especialistas.
• Consultorios.
• Clínicas.
• Laboratorios.
• Cadenas de salud.
• Distribuidores o empresas relacionadas con servicios médicos.
• Capacidad para realizar prospección en frío y generar oportunidades desde cero.
• Facilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de prospección.

Competencias

• Mentalidad comercial y fuerte orientación a resultados.
• Perfil cazador, persistente y enfocado en apertura de mercado.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Iniciativa y autonomía.
• Organización y disciplina para dar seguimiento.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Habilidad para identificar oportunidades donde otros solamente ven contactos.
• Presencia ejecutiva y facilidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.
• Capacidad para trabajar por objetivos en modalidad remota.

Idiomas

• Portugués deseable. Será considerado un valor agregado, pero no constituye un requisito obligatorio ni será motivo de descarte.
• Inglés basico o intermedio deseable.

Condiciones de trabajo

• Modalidad: Remota.
• Ubicación de referencia: Ciudad de México.
• Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 horas.
• Sueldo base bruto mensual: De $30,000 a $32,000 MXN en base a experiencia.
• Esquema adicional de comisiones.
• Prestaciones de ley.
• Participación ocasional en reuniones, visitas comerciales y eventos del sector.

Perfil ideal

Esta vacante es para una persona que disfruta prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades desde cero. Alguien que no espera a que los clientes lleguen, sino que sabe dónde buscarlos, cómo acercarse y cómo despertar su interés.

Buscamos a un verdadero hunter comercial: persistente, estratégico, organizado y con experiencia desarrollando negocio, preferentemente dentro de la industria de software y el sector salud