Ejecutivo Comercial (Arcos de Guadalupe)

Puesto: Ejecutivo Comercial

Área: Ventas / Desarrollo de Negocio

Reporta a: Gerente Comercial o Director de Ventas

Objetivo del Puesto

El Ejecutivo Comercial es responsable de gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, identificar oportunidades de negocio, ofrecer soluciones acordes a sus necesidades y cumplir con los objetivos de venta establecidos por la empresa. Su rol es fundamental para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y la fidelización de clientes.

Funciones Principales

• Prospección y desarrollo de clientes:
  • Identificar y contactar nuevos prospectos.
  • Realizar llamadas, visitas comerciales y presentaciones de producto o servicio.
• Gestión de cartera:
  • Mantener y fortalecer relaciones comerciales con los clientes existentes.
  • Detectar nuevas necesidades y oportunidades de venta cruzada o upselling.
• Seguimiento comercial:
  • Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y cerrar acuerdos.
  • Hacer seguimiento a procesos de negociación, contratos y entregables.
• Cumplimiento de objetivos:
  • Alcanzar metas mensuales o trimestrales de ventas.
  • Reportar avances mediante CRM u otras herramientas comerciales.
• Coordinación interna:
  • Colaborar con áreas de operaciones, logística, marketing o soporte técnico para asegurar una correcta implementación de los acuerdos.
• Análisis y reportes:
  • Realizar reportes de indicadores comerciales.
  • Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del cliente.

Requisitos del Puesto

• Carrera profesional en áreas como Administración, Marketing, Negocios, o afines.
• Experiencia previa en ventas B2B o B2C (según el giro de la empresa).
• Habilidad de negociación, comunicación persuasiva y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas CRM y Office.
• Deseable conocimiento del mercado objetivo (por ejemplo, automotriz, tecnológico, retail, etc.).

Competencias Clave

• Enfoque al cliente
• Proactividad
• Trabajo bajo presión
• Escucha activa
• Cierre efectivo de ventas
• Capacidad de análisis y solución de problemas

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial