Ventas Consultivas - Proyectos Electricos Industriales (Loma Real)

Información General

Puesto : Ejecutivo/a de Ventas Consultivas - Proyectos Eléctricos

Área : Comercial / Desarrollo de Negocios

Reporta a : Dirección Comercial / Gerencia de Ventas

Ubicación : Campo y oficina (disponibilidad para viajar)

Tipo de contratación : Tiempo completo

Objetivo del Puesto

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio mediante un enfoque de venta consultiva para el diseño, suministro, instalación, modernización y mantenimiento de proyectos eléctricos industriales, identificando necesidades técnicas, normativas y operativas del cliente, asegurando soluciones rentables, seguras y alineadas a los objetivos del negocio.

Alcance y Responsabilidades Principales

Prospección y Desarrollo de Negocios

• Identificar y calificar oportunidades en sectores industrial, manufactura, energía, infraestructura y comercial.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión: ingeniería, mantenimiento, compras, seguridad, proyectos y dirección.
• Administrar el embudo de ventas (pipeline), forecast y planes de cuentas fundamental.

Venta Consultiva y Técnica

• Levantar requerimientos técnicos en sitio (cargas, capacidad instalada, condiciones operativas y normativas).
• Proponer soluciones integrales: subestaciones, media y baja tensión, tableros, canalizaciones, puesta a tierra, iluminación industrial, respaldo de energía (UPS, plantas), eficiencia energética y cumplimiento normativo.
• Coordinar visitas técnicas, levantamientos, juntas de alcance y presentaciones técnico‑ejecutivas.
• Elaborar propuestas técnico‑económicas con alcances claros, supuestos, riesgos, cronograma y garantías.

Gestión de Proyectos y Cierre

• Coordinarse con ingeniería, costos, compras y operaciones para validar factibilidad técnica y márgenes.
• Participar en procesos de licitación y concursos privados.
• Negociar condiciones comerciales, contratos y órdenes de compra.
• Dar seguimiento al arranque del proyecto y postventa para asegurar satisfacción del cliente y recurrencia.

Administración Comercial

• Registrar actividades, oportunidades y avances en CRM.
• Cumplir metas de ventas, margen y cobranza.
• Analizar mercado, competencia, tendencias tecnológicas y regulatorias.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Ventas facturadas (MXN) y margen bruto.
• Valor y cobertura del pipeline.
• Tasa de conversión de oportunidades.
• Ciclo de venta promedio.
• Rentabilidad por proyecto.
• Nível de satisfacción del cliente y recompra.
• Cobranza oportuna.

Perfil Requerido

Formación Académica

• Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.
• Deseable diplomado o certificaciones en ventas consultivas, proyectos eléctricos o gestión de energía.

Experiência

• 3 a 5 años en ventas técnicas/consultivas de proyectos eléctricos industriales.
• Experiência en proyectos de ingeniería, suministro e instalación eléctrica.

Conocimientos Técnicos

• Sistemas eléctricos en media y baja tensión .
• Subestaciones, transformadores, tableros, protecciones, tierras físicas y pararrayos.
• Normativa y estándares: NOM, NEC, IEEE, NFPA (según aplique).
• Interpretación de planos eléctricos, diagramas unifilares y memorias técnicas.
• Presupuestos, costos y análisis de rentabilidad.

Habilidades Comerciales

• Venta consultiva B2B y negociación técnica.
• Elaboración y presentación de propuestas de alto valor.
• Gestión de cuentas clave y cierres de proyectos complejos.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y enfoque al cliente.
• Pensamiento analítico y solución de problemas.
• Organización, autonomía y disciplina comercial.
• Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas.

Herramientas de Trabajo

• CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Office / Google Workspace.
• Software básico de diseño o análisis eléctrico (deseable).

Condiciones del Puesto

• Disponibilidad para viajar y trabajo en campo.
• Horario flexible orientado a resultados.
• Esquema de compensación: sueldo base + comisiones por ventas y margen.
• Prestaciones de ley y superiores (según empresa).

Rango Salarial de Referencia (México)

• Sueldo base mensual : Con base a experiencia.
• Ingreso variable: Comisiones que pueden incrementar significativamente el ingreso anual según desempeño. (El rango puede variar por región, experiencia y complejidad de los proyectos.)
• Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes.
• Tipo de puesto: Tiempo completo.
• Beneficios: Uniformes gratuitos.
• Lugar de trabajo: Empleo presencial.