Ejecutivo de Cuentas Clave - VISION CARE

Ejecutivo de Cuentas Clave – Vision Care

Ubicación: CDMX, México

El candidato será responsable de liderar la gestión comercial de clientes clave del canal retail y consumo masivo, enfocado en el crecimiento rentable del negocio, con proyectos para la cartera de productos ACUVUE (lentes de contacto) en México.

Responsabilidades

• Gestión de Cuentas: administrar y desarrollar las cuentas clave asignadas, cumplir metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad; construir relaciones sólidas con compradores y equipos de decisión.
• Desarrollo de Negocio: identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y generación de demanda; gestionar el pipeline de oportunidades comerciales.
• Planeación Comercial y Forecast: elaborar pronósticos precisos, monitorear tendencias y resultados para identificar riesgos y oportunidades.
• Negociación Comercial: liderar negociaciones de precios, promociones, inversiones y acuerdos de crecimiento; asegurar la ejecución de los mismos.
• Análisis y Reportes: analizar indicadores clave (Sell In, Sell Out, Market Share, rentabilidad, inventarios); preparar reportes de negocio y presentaciones ejecutivas.
• Colaboración Multifuncional: coordinar iniciativas con Marketing, Finanzas, Supply Chain, Customer Service y Trade Marketing; facilitar la resolución de incidencias.
• Excelencia Operativa: mantener actualizada la información en las herramientas de gestión definidas por la compañía; cumplir con políticas internas y lineamientos de compliance.
• Indicadores de Desempeño: seguimiento de cuota de ventas, Market Share, precisión de forecast, rentabilidad y ejecución de planes comerciales.

Requisitos

• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín; se valora especialización en Ventas, Negociación o Desarrollo Comercial.
• Experiencia: mínimo 5 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave en consumos masivo, retail o industrias afines; experiencia comprobada en negociación con cadenas de autoservicio y ejecución de planes de negocio por cliente.
• Habilidades Técnicas: manejo avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint; conocimiento de herramientas CRM (Salesforce, Dynamics, SAP CRM u otras); análisis de datos comerciales y elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Competencias Clave: negociación estratégica, orientación a resultados, pensamiento analítico, planeación, comunicación efectiva, influencia en relaciones, resolución de problemas, trabajo en equipo y enfoque al cliente.
• Conocimientos Adicionales: procesos comerciales, ventas consultivas, plan comercial, JBP, forecast, administración de pipeline, indicadores comerciales y financieros, precio, contrato y negociaciones comerciales.
• Otros Requisitos: licencia de conducir vigente; disponibilidad para viajes dentro del territorio asignado; manejo de CRM y herramientas BI (Power BI, Tableau, etc.) es deseable.
• Idiomas: inglés intermedio-avanzado deseable.

Información Adicional

• Esta posición es elegible por compañía como herramienta de trabajo: se requiere licencia de conducir vigente y al menos 3 años de experiencia conduciendo a velocidad de 80‑100km/h.