Gerente de seminuevos (Ciudad Obregón)

Gerente Comercial de Seminuevos

Objetivo del puesto

Planear, dirigir y supervisar las estrategias comerciales del área de Seminuevos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, inventario, financiamiento y satisfacción del cliente, garantizando la correcta operación del departamento y el desarrollo del equipo de trabajo.

Requisitos

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable especialización en ventas, liderazgo o administración comercial.

Experiencia: Mínimo 5 años en ventas automotrices. Mínimo 3 años en puestos gerenciales o de supervisión comercial. Experiencia comprobable en compra, venta y valuación de vehículos seminuevos. Manejo de equipos de ventas y cumplimiento de indicadores comerciales.

Conocimientos: Procesos de financiamiento, seguros y toma de unidades; estrategias de ventas y negociación; administración de inventarios de vehículos; valuación de unidades seminuevas; análisis de mercado y competencia; indicadores de desempeño (KPIs); CRM y herramientas de gestión comercial; financiamiento automotriz y seguros; elaboración y análisis de reportes gerenciales.

Habilidades: Liderazgo y desarrollo de equipos; planeación y organización; negociación y cierre de ventas; toma de decisiones; orientación a resultados; comunicación efectiva; resolución de conflictos; análisis financiero y comercial.

Competencias

• Enfoque al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad.
• Integridad y ética competente.
• Adaptabilidad al cambio.
• Visión estratégica.
• Capacidad de gestión y seguimiento.

Responsabilidades Principales

• Cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad del departamento.
• Supervisar y desarrollar al equipo de asesores de ventas.
• Administrar el inventario de vehículos seminuevos.
• Autorizar y supervisar valuaciones de unidades.
• Implementar estrategias comerciales y promociones.
• Dar seguimiento a indicadores de desempeño y productividad.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de la marca y del distribuidor.
• Supervisar la correcta atención y experiencia del cliente.
• Coordinar la colocación de financiamientos, seguros y productos adicionales.
• Analizar tendencias del mercado para fortalecer la competitividad del negocio.