Channel Manager

Channel Manager

Ubicación: Zapopan, Jalisco

Jornada: Tiempo completo

Esquema: Híbrido (2 días HO / 3 días presencial)

Salario: $18k - $25k + comisiones

En Anyness estamos buscando a una persona que nos ayude a construir y desarrollar nuestro canal indirecto de ventas , creando alianzas con empresas, consultores, integradores y socios comerciales que puedan recomendar, revender o complementar nuestras soluciones tecnológicas.

Como Channel Manager, tendrás la oportunidad de diseñar y hacer crecer un ecosistema de aliados que amplíe nuestro alcance comercial y genere nuevas oportunidades de negocio relacionadas con tecnología, inteligencia artificial, automatización, servicios administrados y licenciamiento.

¿Cuál será tu misión?

Identificar, reclutar, habilitar y desarrollar aliados comerciales, acompañándolos desde el primer contacto hasta la generación y cierre de oportunidades.

Buscamos a alguien capaz de convertir relaciones estratégicas en resultados comerciales sostenibles.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de canal indirecto de Anyness.
• Identificar y prospectar nuevos aliados, como consultoras, integradores, resellers, empresas de software y especialistas con cartera de clientes B2B.
• Desarrollar modelos de colaboración mediante referidos, reventa, co-selling y soluciones complementarias.
• Presentar la propuesta de valor de Anyness y negociar condiciones comerciales con los canales.
• Diseñar y ejecutar el onboarding y capacitación de nuevos aliados.
• Acompañar a los canales durante sus primeras oportunidades comerciales.
• Administrar el pipeline generado a través de aliados y dar seguimiento a cada oportunidad en CRM.
• Coordinar propuestas, cotizaciones, márgenes, comisiones y procesos de cierre con las áreas internas.
• Crear planes de desarrollo para los aliados estratégicos y dar seguimiento a su desempeño.
• Colaborar con Marketing en webinars, eventos, campañas y materiales de habilitación para canales.
• Medir indicadores como aliados activos, oportunidades generadas, tasa de conversión, ingresos, margen y recurrencia.
• Dar visibilidad a Dirección sobre avances, resultados, riesgos y oportunidades del ecosistema de canal.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Tecnologías de la Información, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.
• Al menos **3 años de experiencia** en ventas B2B, desarrollo de negocio, channel sales, alianzas comerciales o gestión de partners.
• Experiencia identificando, reclutando y desarrollando revendedores, referidores, integradores o socios comerciales.
• Experiencia trabajando con cuotas, KPIs, comisiones, márgenes, forecast y seguimiento de pipeline.
• Habilidad para presentar propuestas de valor y negociar acuerdos comerciales.
• Conocimiento general del ciclo de venta de soluciones tecnológicas.
• Experiencia utilizando CRM y documentando oportunidades, contactos y próximos pasos.
• Inglés intermedio o avanzado deseable.

Será un plus si tienes

• Experiencia dentro del ecosistema de canales de tecnología en México.
• Conocimiento de modelos de referral, reseller, co-selling o white label.
• Experiencia con Microsoft 365, Lenovo, Claude, HubSpot, Salesforce, Zoho CRM o Pipedrive.
• Conocimiento de soluciones de inteligencia artificial, automatización, cloud o transformación digital.
• Experiencia organizando capacitaciones, webinars o campañas junto con aliados.

Competencias que valoramos

Buscamos a una persona con mentalidad comercial, facilidad para construir relaciones, habilidades de negociación, pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Alguien autónomo, organizado y con mucho ownership , que disfrute abrir nuevas conversaciones, crear oportunidades desde cero y colaborar con diferentes equipos para llevarlas hasta el cierre.

¿Por qué sumarte a Anyness?

Esta posición tendrá la oportunidad de construir y desarrollar el canal de Anyness desde sus primeras etapas , proponiendo procesos, modelos de colaboración e iniciativas que tendrán un impacto directo en el crecimiento de la compañía.

En Anyness creemos en la autonomía, la colaboración, la innovación y en mantener un Yes Mindset frente a los retos.

¿Te interesa construir alianzas que conviertan la tecnología en nuevas oportunidades de negocio?

Queremos conocerte. Postúlate y amplifica tu carrera con Anyness.