Ejecutivo Comercial B2B Hunter — Servicios Industriales

Ejecutivo Comercial B2B Hunter — Servicios Industriales

Querétaro, Qro. | Cobertura Nacional

Tiempo completo | Trabajo en campo

Sueldo base + comisiones no topadas

¿Qué buscamos?

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con perfil Hunter, enfocado en generar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.

La posición está orientada a personas con experiencia comprobable en prospección en frío, visitas comerciales, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas consultivas.

No buscamos vendedores de mostrador ni perfiles que dependan únicamente de una cartera existente. Buscamos iniciativa, disciplina comercial y orientación a resultados.

Principales responsabilidades

• Prospectar empresas industriales a nivel nacional.
• Generar citas con tomadores de decisión:
• Gerentes de Mantenimiento
• Gerentes de Planta
• Facilities
• Compras
• Ingeniería
• Operaciones
• Dirección
• Realizar visitas comerciales para identificar oportunidades de mantenimiento, reparación o sustitución de cubiertas industriales.
• Coordinar levantamientos técnicos con el equipo operativo.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
• Negociar y cerrar proyectos.
• Recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas cuentas.
• Dar seguimiento postventa.
• Apoyar en procesos de cobranza y seguimiento administrativo.
• Mantener actualizado el CRM diariamente.

Indicadores de desempeño

El desempeño se evaluará principalmente por:

• Ventas cerradas.
• Prospectos nuevos generados.
• Visitas realizadas.
• Levantamientos técnicos generados.
• Cotizaciones enviadas.
• Monto cotizado.
• Porcentaje de cierre.
• Recuperación de clientes.
• Calidad de seguimiento comercial.
• Correcto uso del CRM.

Importante: Toda actividad comercial debe registrarse en CRM. Prospectos, llamadas, visitas, cotizaciones y seguimientos no registrados no serán considerados como actividad comercial.

Perfil requeridoExperiencia

• Mínimo 3 años en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en prospección en frío.
• Experiencia en seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
• Capacidad para vender soluciones técnicas y servicios consultivos.

Experiencia deseable en sectores como:

• Mantenimiento industrial.
• Construcción.
• Seguridad industrial.
• HVAC industrial.
• EPP.
• Paneles solares industriales.
• Iluminación industrial.
• Maquinaria y herramientas industriales.
• Soluciones técnicas para empresas.

Requisitos adicionales

• Disponibilidad para trabajo en campo.
• Disponibilidad para viajar.
• Manejo de CRM o disposición para trabajar bajo procesos comerciales estructurados.
• Excelente comunicación y negociación.
• Orientación a resultados.

Competencias clave

• Prospección activa.
• Apertura de nuevas cuentas.
• Disciplina comercial.
• Seguimiento constante.
• Negociación B2B.
• Autogestión.
• Organización.
• Tolerancia a la presión.
• Enfoque en cierre de ventas.
• Comunicación profesional con clientes corporativos.

No buscamos perfiles enfocados únicamente en:

• Facility Management.
• Limpieza industrial.
• Telecomunicaciones B2B.
• Seguros empresariales.
• Logística B2B.
• Ventas de mostrador.
• Atención a clientes sin prospección activa.
• Ventas exclusivamente por redes sociales.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base competitivo.
• Comisiones no topadas.
• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Cartera activa para desarrollo comercial.
• Posibilidad de abrir cuentas nuevas a nivel nacional.
• Respaldo técnico y operativo para levantamientos y propuestas comerciales.

Sobre nosotros

Somos una empresa especializada en soluciones para cubiertas y techumbres industriales, incluyendo:

• Mantenimiento preventivo y correctivo.
• Cambio de lámina.
• Cambio de traslúcidos.
• Impermeabilización.
• Sellados especializados.
• Recubrimientos.
• Proyectos de infraestructura industrial.

Trabajamos con plantas industriales, centros de distribución, parques industriales y empresas que requieren soluciones técnicas con altos estándares de calidad, seguridad y cumplimiento.

Proceso de selección

Evaluaremos principalmente:

• Experiencia real en ventas B2B.
• Capacidad de prospección.
• Disciplina de seguimiento.
• Uso de CRM.
• Historial de resultados.
• Experiencia generando citas, desarrollando oportunidades y cerrando ventas en entornos industriales.

Contacto:Ver el correo electrónico en click.appcast.io