Gerente de cuentas clave Internacional/Key Account Manager Internacional

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en USA, Canadá y México.
• Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con retailers, distribuidores y mayoristas.
• Administrar y fortalecer relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales.
• Elaborar pronósticos de ventas y dar seguimiento a objetivos comerciales.
• Coordinar reuniones comerciales, visitas y presentaciones con clientes estratégicos.
• Negociar precios, contratos, promociones y condiciones comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de consumo.
• Coordinar con logística y operaciones el cumplimiento de entregas y requerimientos del cliente.
• Participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales de la industria alimentaria.
• Mantener actualizado el CRM y bases de datos comerciales.

RESPONSABILIDADES

• Cumplir con metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Gestionar reclamaciones, incidencias y negociaciones comerciales.
• Coordinar el seguimiento de pedidos, inventarios y embarques internacionales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.

AUTORIDAD PARA:

• Negociar condiciones comerciales autorizadas por dirección.
• Proponer estrategias de crecimiento y expansión de mercado.
• Gestionar cuentas clave y seguimiento comercial.
• Coordinar visitas comerciales nacionales e internacionales.

COMPETENCIAS REQUERIDAS:

• Liderazgo
• Negociación
• Orientación a resultados
• Comunicación efectiva
• Planeación estratégica
• Trabajo en equipo
• Adaptabilidad
• Capacidad analítica
• Servicio al cliente

ESCOLARIDAD, EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
• Inglés avanzado indispensable.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B o manejo de cuentas clave.
• Deseable experiencia en industria alimentaria, agrícola o retail.
• Conocimiento en exportaciones e importaciones.
• Manejo de CRM y herramientas de Office.
• Experiencia en negociación internacional.

REQUERIMIENTOS ADICIONALES:

• Orientación al cliente
• Disponibilidad para viajar
• Trabajo bajo objetivos
• Excelente presentación profesional

Beneficios:

• Caja de ahorro
• Estacionamiento de la empresa
• Seguro de gastos médicos
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro dental
• Seguro de vida
• Servicio de comedor

Escolaridad:

• Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia:

• Manejo de cuentas clave: 2 años (Obligatorio)
• Ventas B2B: 3 años (Obligatorio)
• Retail: 2 años (Obligatorio)
• Manejo de CRM: 2 años (Obligatorio)
• Negociación internacional: 3 años (Obligatorio)
• Exportaciones e importaciones: 2 años (Deseable)

Idioma:

• Inglés (Obligatorio)