Representante de Ventas (Pachuca de Soto)

Overview

Group Key Figures: Revenue £910m (2020), ~7,500 employees, manufacturing in 30+ countries, and customers in 100+ countries. A UK PLC with head office located in Windsor, Berkshire UK. Listed on London Stock Exchange; Member of the FTSE 250 Index.

Responsibilities

El propósito general del rol de Representante de ventas es: Se busca un competente dinámico para identificar y vender productos a clientes potenciales y existentes de manera presencial. El objetivo es alcanzar las metas de ventas establecidas mientras se mantienen actualizados todos los registros relacionados con las actividades de venta. La habilidad para comprender el mercado y las tendencias de ventas será clave para convertir esos conocimientos en valiosas oportunidades comerciales.

Las responsabilidades correspondientes a la posición son: El puesto implica las siguientes responsabilidades:

• Investigar y comprender las necesidades del cliente y del mercado.
• Acordar y revisar objetivos y metas personales con el Director y el equipo de Ventas.
• Proveer al cliente, de manera regular, con material funcional, como muestras de producto y catálogos.
• Cotizar y negociar precios, créditos, términos contractuales, garantías y fechas de entrega de manera precisa.
• Recopilar información sobre las necesidades del cliente para orientar la estrategia de venta en consecuencia.
• Contactar a clientes actuales para dar seguimiento a la cartera.
• Prospectar nuevas oportunidades y potenciales para promover productos y servicios, basado en un entendimiento de sus necesidades.
• Cumplir con las actividades acordadas con el Director de Ventas, tales como reuniones, propuestas y presentaciones.
• Utilizar las plataformas de gestión de relaciones con el cliente vigentes.
• Hacer uso del software de Planificación de Recursos Empresariales (ERP).
• Utilizar el software de inteligencia empresarial vigente y realizar análisis de datos.

Qualifications

Formación

• Ingeniería Industrial, química, petrolera o Afín
• Metalurgia, ciencia de los materiales, Ingeniería mecánica- Conocimientos en MRP (JDE Preferentemente, Oracle, SAP, Microsoft dynamics 365)- Manejo de pronósticos y presupuestos- Conocimiento de productos Morgan o similares (refractarios y aislantes)- Conocimiento en técnicas de ventas- Conocimiento en ventas B2B en industrias- Inglés intermedio/avanzado- Excelente manejo de herramientas de Microsoft (Excel, PP, etc.)

Experiência

• De 5 a 10 años de experiencia en ventas industriales (preferentemente petroquímica, Ingeniería en materiales, siderúrgicas)
• Experiencia en sector químico/petroquímico
• Experiencia en Industrias de Fundicion, Acero, Aluminio, etc
• Experiencia en Industria de Aislamientos Termicos & Refractarios
• Experiencias con grandes constructoras o consorcios, por ejemplo, ICA, Grupo CARSO, Slumberger, Halliburton, PEMEX, Samsung.
• Identificación de clientes potenciales, prospección y cierre
• Atención a clientes
• De preferencia tener cartera de clientes en los sectores antes mencionados.

Habilidades

• Habilidades de ventas y prospección
• Gestión efectiva de las relaciones con clientes.
• Trabajo en equipo
• Servicio al cliente
• Planeación
• Administración del tiempo

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