Gerente Cross Border Trade

Grupo Salinas es un conjunto de empresas dinámicas y a la vanguardia tecnológica, que se enfoca en la creación de valor económico, social y ambiental.

Grupo Salinas fue creado por el empresario Ricardo B. Salinas, sus orígenes datan de 1906 y actualmente operamos en 6 países de América como México, Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Panamá y Colombia.

La familia Grupo Salinas está integrada por: Más de 110,000 colaboradores. Banco Azteca, Elektra, Italika, TV Azteca, Totalplay, Grupo Dragón, UPAX, Tiendas Neto, Agencia i, entre otras. Estamos cerca de nuestros clientes en más de 7,000 puntos de contacto.

GERENTE COMERCIAL CBT

Propósito del Puesto

Liderar la estrategia comercial del negocio de Cross Border Trade (CBT), enfocándose en el desarrollo y crecimiento de sellers internacionales (principalmente China y EUA), así como en la expansión de categorías y portafolio, asegurando el crecimiento rentable del marketplace y una oferta competitiva para el cliente final.

Experiencia Requerida

• +5 años en e-commerce, marketplace o cross-border trade (CBT).
• Experiencia en desarrollo y adquisición de sellers internacionales (China, EUA deseable).
• Experiencia en gestión de categorías y crecimiento comercial dentro de marketplace.
• Experiencia en modelo de marketplace puro y/o híbrido (consignación / compra directa).
• Experiencia en negociación con proveedores internacionales.
• Experiencia en análisis de desempeño: ventas, rentabilidad, crecimiento de catálogo.
• Inglés avanzado indispensable (interacción directa con sellers internacionales).
• Experiencia liderando equipos (mínimo 4–6 personas).
• Deseable contar con cartera activa de sellers o contactos internacionales.
• Muy importante: perfil hunter + estratégico (no solo operación).

Funciones

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de Cross Border Trade (CBT).
• Identificar, prospectar y desarrollar sellers internacionales (China/EUA).
• Expandir el portafolio de productos y categorías clave (Tecnología, Moda, Hogar).
• Gestionar el modelo de negocio híbrido (marketplace + compra directa).
• Liderar el crecimiento del catálogo, optimizando surtido y competitividad.
• Negociar condiciones comerciales, pricing y acuerdos con sellers.
• Supervisar el desempeño del negocio (GMV, margen, crecimiento de sellers, catálogo).
• Coordinar campañas comerciales con Trade y Marketing.
• Asegurar la correcta ejecución de contenido y publicación de productos.
• Acompañar y desarrollar a sellers para mejorar su performance dentro del marketplace.
• Analizar tendencias de mercado internacional y detectar oportunidades de crecimiento.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial a su cargo.

Conocimientos

• Cross Border Trade (CBT)
• Marketplace (Amazon, Alibaba, etc.)
• Desarrollo de sellers internacionales
• Estrategia comercial e-commerce
• Gestión de categorías
• Pricing y márgenes
• Comercio internacional
• KPIs de marketplace (GMV, catálogo, conversión, ticket, etc.)
• Negociación internacional
• Herramientas de análisis (Tableau, Looker, Excel avanzado)

Ofrecemos

Salario: $85,000-$95,000 brutos

Condiciones laborales (Jornada):

Lunes a Viernes 09:00 pm-07:00 pm (presencial)

Prestaciones de ley:

Vacaciones iniciando con 12 días al año, prima vacacional del 25% anual, aguinaldo de 15 días al año, el cual aumenta de acuerdo con la antigüedad.

Beneficios Financieros: Adelanto de nómina, acceso a tarjeta de crédito, crédito personal con tasa preferencial a partir de los 2 años, cambios de divisas, caja de ahorro.

Beneficios del puesto: Descuentos desde el 10% en productos dentro de tiendas Elektra y Salinas & Rocha en compras de contado desde el primer día.

Servicios: Acceso a nutriólogo, psicólogo, odontólogo, biblioteca, concursos y programas para mejorar tu salud.

Promociones y convenios para ti y tu familia: Descuentos en gimnasios, cines, centros de entretenimiento, conciertos, restaurantes, tiendas departamentales, ópticas, laboratorios, clínicas, colegios, escuelas de idiomas, universidades, aerolíneas, viajes, agencias automotrices, guarderías.

¡Construye tu propia historia de éxito con nosotros!