KAM JR New business -Hard Discounters

Conagra Brands es una compañía de consumo que combina la invaluable herencia de hacer comida extraordinaria con un espíritu emprendedor sumamente enfocado. Estamos modernizando nuestras marcas emblemáticas como ACT II, Del Monte, PAM, Hunt’s, Swiss miss y Reddi - Wip aprovechando nuevas oportunidades y adaptándonos al entorno cambiante.

Propósito del puesto:

Buscamos un perfil estratégico, emprendedor y altamente orientado a resultados para liderar la creación y desarrollo de nuevos negocios dentro de la compañía.

Esta posición será responsable de diseñar, construir y ejecutar desde cero las estrategias comerciales para los pilares de frozen, imports y hard discounters, en un contexto donde actualmente estos canales se encuentran en una etapa temprana o aún no están desarrollados.

El rol implica liderar todo el ciclo de desarrollo: desde la definición del modelo de negocio y su implementación inicial, hasta la consolidación y escalamiento de estas iniciativas en motores sostenibles de crecimiento. Particularmente, será responsable de impulsar el desarrollo del canal Hard Discounters, incluyendo la exploración y ejecución de modelos de marcas propias (private label).

Principales responsabilidades y retos:

Desarrollo de negocio (build desde cero)

• Diseñar el modelo de negocio y estrategia comercial para los pilares de frozen, imports y hard discounters, en fases tempranas de desarrollo
• Identificar oportunidades de mercado, clientes, portafolio y formatos que habiliten la entrada y crecimiento en estos canales
• Construir casos de negocio sólidos (ventas, margen, inversión, operación)
• Liderar la implementación end-to-end de las iniciativas (0→1), asegurando su viabilidad y rentabilidad

Liderazgo cross-funcional

• Liderar y coordinar equipos multifuncionales (ventas, trade, marketing, supply, finanzas) para habilitar el desarrollo de los nuevos negocios
• Alinear recursos, prioridades y tiempos en entornos de alta ambigüedad
• Anticipar riesgos estructurales y operativos, y asegurar soluciones que aceleren la ejecución

Habilidades y Experiencias:

• Fuerte pensamiento estratégico y mentalidad emprendedora (“builder”)
• Alta capacidad de ejecución en entornos de ambigüedad
• Habilidades avanzadas de negociación e influencia
• Análisis de información y toma de decisiones basada en datos
• Liderazgo cross-funcional y trabajo colaborativo
• Orientación a ventas y resultados.
• Comunicación efectiva.
• Inglés avanzado de negocios (indispensable) para interacción y negociación directa con distribuidores y partners en Estados Unidos