Ejecutivo De Venta Senior (San Juan del Río)

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas (SaaS, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura o Consultoría TI). Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo/enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.

Responsabilidades Clave

• Gestión de Ciclos de Venta Complejos: Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos Enterprise.
• Venta Consultiva: Comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura actual y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida.
• Relación C‑Level: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs).
• Estrategia de Cuenta (Account Planning): Diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el cross‑selling y up‑selling, garantizando el crecimiento de la cuenta.
• Colaboración Interdisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica (Solution Architects), Customer Success y Producto para asegurar la viabilidad de las propuestas.
• Pronóstico y Reportes: Mantener el pipeline comercial actualizado en el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y proveer proyecciones de venta precisas a la dirección.

Requisitos y Calificaciones

• Experiencia Laboral Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de la tecnología; historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales (ej. contratos de +$100K USD); experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos.
• Conocimientos Técnicos y Habilidades Duras Familiaridad con conceptos tecnológicos clave (Cloud Computing, metodologías ágiles, APIs, modelos SaaS, analítica de datos, etc.); dominio avanzado de herramientas CRM y software de habilitación de ventas (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
• Idiomas Inglés competente o fluido (altamente recomendado en el sector tech para negociación con partners o corporativos globales); Español nativo.
• Habilidades Blandas (Soft Skills) Comunicación estratégica: Capacidad para traducir tecnicismos en valor de negocio para los clientes; resiliencia y persistencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta largos (6 a 12 meses) sin perder el enfoque; negociación avanzada: Habilidad para manejar objeciones complejas y estructurar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes; proactividad, autonomía y fuerte orientación a resultados.
• Educación mínima: Licenciatura; 5 años de experiencia; Edad a partir de 30 años; Disponibilidad de viajar: Sí.

Oferta de Valor

• Sueldo base competitivo + esquema de comisiones no topadas (atractivo porcentaje por aceleradores).
• Herramientas de trabajo de última generación (Laptop, CRM premium, etc.).
• Cultura de flexibilidad laboral (esquema híbrido o 100% remoto).
• Plan de carrera y capacitación continua en certificaciones tecnológicas de vanguardia.
• Prestaciones de ley.