BDM AGRI México

En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.

Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30,000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad.

Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento.

Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 5,000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA. Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?

Impulsa el crecimiento empresarial mediante la adquisición proactiva de clientes, la expansión del mercado y la generación de ingresos dentro del estricto marco de los procesos, requisitos de acreditación y estándares de cumplimiento de QIMA. El responsable de Desarrollo de Negocio debe combinar sólidas habilidades de ventas con disciplina para seguir flujos de trabajo establecidos, asegurando que cada paso del proceso de ventas esté alineado con los procedimientos regulatorios y de la empresa.

Desarrollo de negocio y crecimiento de ventas

• Identificar y desarrollar tu propia cartera y territorio de clientes, construyendo y manteniendo relaciones sólidas y a largo plazo.
• Crea y realiza presentaciones efectivas de propuestas y respuestas a RFP que identifiquen los desafíos empresariales de un prospecto potencial y sus efectos
• Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio para ampliar el alcance y la rentabilidad de QIMA.
• Calificar y convertir los leads de campañas de marketing en oportunidades de venta viables.
• Llevar a cabo negociaciones para asegurar acuerdos comercialmente sólidos y rentables.
• Logra los objetivos de ingresos por ventas en un territorio de ventas definido.
• Ofrecer resultados medibles que impulsen un crecimiento sostenible de los ingresos.

Compromiso con el cliente y reuniones

• Iniciar el contacto con posibles clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos y otros métodos de divulgación.
• Organizar y llevar a cabo reuniones (virtuales o presenciales) con clientes potenciales y existentes.
• Realizar visitas in situ cuando sea necesario a posibles clientes o clientes existentes.
• Representar a QIMA en eventos del sector, conferencias, ferias comerciales y exposiciones cuando se solicite.
• Presentar eficazmente los servicios y la propuesta de valor de QIMA a los posibles clientes.
• Hacer un seguimiento diligente de cada auditoría, consulta o preocupación.
• Responder verbalmente a las consultas de los clientes en un plazo de un día laborable y confirmar mediante comunicación escrita.

Colaboración y coordinación

• Trabajar estrechamente con todos los departamentos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Colaborar con el marketing para campañas dirigidas y participar en eventos relevantes.
• Contribuir activamente en reuniones de ventas con feedback del mercado y propuestas de crecimiento.
• Gestionar los recursos de la empresa de forma responsable en todas las actividades empresariales.

Inteligencia de mercado y planificación estratégica

• Investigar, analizar y monitorizar las tendencias del mercado para desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas para tu territorio.
• Mantenerse actualizado sobre nuevos productos, servicios, modelos de precios y planes de pago.
• Preservar y mejorar la imagen de marca de QIMA en todas las interacciones con los clientes.
• Asistir a formación técnica y seminarios para fortalecer el conocimiento sobre los servicios de certificación alimentaria.

Cumplimiento de procesos

• Seguir estrictamente los procesos internos y procedimientos de ventas de QIMA, incluyendo las normas del Departamento de Calidad y los flujos de trabajo de certificación definidos por requisitos de acreditación y normativas.
• No se permiten desviaciones ni modificaciones no autorizadas en el proceso de venta establecido.
• Garantizar que todas las comunicaciones, propuestas, acuerdos y compromisos con los clientes estén completamente alineados con las políticas de la empresa y las obligaciones de cumplimiento de acreditación.
• Trabajar en total conformidad con los estándares éticos, legales y de calidad de QIMA en todas las etapas de ventas y compromiso con clientes.

Gestión de CRM

• Registrar, actualizar y mantener con precisión todas las actividades de ventas en Zoho CRM, incluyendo la cualificación de prospectos, la gestión de oportunidades y las interacciones con clientes.
• Documentar todos los seguimientos, acciones de fomento y actualizaciones de participación sin excepción.
• Utilizar el CRM como la única fuente de verdad para la actividad de ventas y el seguimiento del rendimiento.
• Garantizar la entrada de datos oportuna y precisa en todas las plataformas necesarias para el puesto.