Gerente Comercial

Gerente Comercial B2B | Arquitectura y Desarrolladores Sueldo: $45,000 a $55,000 netos mensuales + bono variable Ubicación: Naucalpan, Estado de México Modalidad: 100% presencial Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas Prestaciones: De ley Descripción del puesto Empresa mexicana con más de 30 años de trayectoria, especializada en el diseño, fabricación e instalación de cocinas, clósets, vestidores, puertas y mobiliario a medida, busca un Gerente Comercial B2B con experiencia en desarrollo de nuevos negocios, ventas consultivas y especificación de productos arquitectónicos. El principal objetivo de la posición será generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar una cartera de clientes con desarrolladores inmobiliarios, constructoras, despachos de arquitectura, interioristas y empresas relacionadas con el sector de construcción y diseño. Buscamos un perfil comercial con enfoque hunter, capaz de prospectar clientes desde cero, identificar proyectos desde sus primeras etapas, establecer relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en ventas. Principales responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B, principalmente desarrolladores inmobiliarios, constructoras y despachos de arquitectura e interiorismo.Identificar oportunidades comerciales en proyectos residenciales, corporativos e inmobiliarios.Generar relaciones estratégicas con arquitectos, diseñadores, especificadores, directores de proyecto y responsables de compras.Promover y especificar soluciones de mobiliario, carpintería y productos arquitectónicos dentro de nuevos proyectos.Realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes potenciales.Desarrollar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar nuevos negocios.Administrar el pipeline comercial, dar seguimiento a oportunidades y cumplir objetivos de ventas.Coordinarse con las áreas de diseño, fabricación e instalaciones para asegurar la viabilidad y ejecución de los proyectos.Identificar oportunidades de crecimiento y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la empresa. Requisitos Licenciatura en Arquitectura, Diseño Industrial, Diseño de Interiores, Ingeniería, Administración o carrera afín.Experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios y prospección de nuevos clientes.Experiencia comercial dentro de los sectores de arquitectura, construcción, interiorismo, mobiliario o productos arquitectónicos.Conocimiento de venta consultiva, especificación de productos y comercialización de soluciones para proyectos.Experiencia trabajando directamente con desarrolladores, constructoras, arquitectos, interioristas o especificadores.Capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales, negociar y cerrar ventas.Manejo de indicadores comerciales, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y proyectos. Experiencia especialmente valorada Se dará preferencia a candidatos con trayectoria comercial en empresas de: Cocinas, clósets, puertas, carpintería arquitectónica y mobiliario a medida.Acabados arquitectónicos, superficies, pisos, recubrimientos y materiales premium.Mobiliario residencial, corporativo y soluciones de interiorismo.Equipamiento para proyectos inmobiliarios, baños, iluminación y productos de especificación arquitectónica. Se valorará especialmente contar con una red de contactos activa entre despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y constructoras. Perfil que buscamos Una persona con visión comercial, iniciativa y capacidad para generar negocios nuevos de manera independiente. Es indispensable que tenga experiencia real prospectando clientes y desarrollando oportunidades desde cero, no únicamente administrando cuentas existentes. Buscamos a alguien que combine conocimiento técnico de productos arquitectónicos con habilidades de negociación, relaciones comerciales y cierre de proyectos. Ofrecemos Sueldo mensual de $45,000 a $55,000 netos, más bono variable por resultados. Prestaciones de ley. Oportunidad de desarrollar nuevos mercados, ampliar la cartera de clientes y participar en el crecimiento y profesionalización del área comercial de una empresa consolidada. Si cuentas con experiencia en ventas B2B para proyectos de arquitectura, construcción o desarrollos inmobiliarios y te interesa una posición enfocada en generación de nuevos negocios, queremos conocer tu perfil. Este empleo viene de Talenteca.com: