Especialista cuenta clave

Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios

Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa

Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes

Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo

Área: Ventas

Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos , contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.

Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo , por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas , dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.

¿Qué harás en esta posición?

Gestión y desarrollo de clientes

• Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos , construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
• Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes.
• Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.

Estrategia comercial

• Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out .
• Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual.
• Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
• Participar en la definición de promociones, incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.
• Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS) .

Análisis y toma de decisiones

• Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
• Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU .
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas.
• Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.

Gestión financiera y de cartera

• Dar seguimiento a la cartera de clientes.
• Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera.
• Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.
• Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.

Coordinación con áreas internas

Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:

• Ventas y Canal Tradicional
• Marketing y Brand Managers
• Trade Marketing
• Finanzas / Contraloría
• Supply Chain
• Customer Service
• Operaciones
• Planeación de la Demanda

También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines .
• 1 a 2 años de experiencia en ventas , gestión de clientes o desarrollo comercial.
• Experiencia en gestión de cuentas, negociación y desarrollo de estrategias comerciales .
• Experiencia en alguno de los siguientes canales:
• Canal Tradicional
• Mayoreo
• Autoservicios
• Distribuidores
• Clientes Directos
• Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial .
• Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.
• Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales.
• Manejo de Excel y Microsoft Office .
• Conocimiento de SAP .
• Power BI será considerado un plus.
• Inglés intermedio .

Experiencia en:

• Industria de Alimentos y Bebidas (F&B) .
• FMCG / Consumo Masivo .
• Gestión de distribuidores.
• Sell In / Sell Out.
• Trade Marketing.
• Planeación de demanda.
• Gestión de presupuestos comerciales.
• Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.

¿Qué tipo de persona buscamos?

Buscamos a alguien que:

• Tenga una fuerte orientación comercial y a resultados .
• Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo.
• Tenga capacidad de negociación e influencia .
• Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales.
• Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones .
• Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.
• Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas.
• Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.
• Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.

Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos .

Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes , principalmente a:

Veracruz

Puebla

Guerrero

Querétaro

Ciudad de México