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El área de Ventas de DHL Express México está buscando Ejecutivo(a) de cuenta

QUIÉNES SOMOS

Con una red inigualable en 220 países y territorios, DHL Express es el proveedor líder mundial de servicios de mensajería Express internacional y está clasificado entre los Mejores Lugares para™ Trabajar del Mundo por Great Place to Work y la revista Fortune. En DHL, tenemos la misión de conectar a las personas y mejorar vidas. Esta misión nos impulsa a tener un impacto positivo en nuestro negocio, en los demás y en las comunidades globales a las que servimos.

OBJETIVO DEL PUESTO:

Adquirir, prospectar, desarrollar, mantener, y visitar cartera de clientes asignados a un territorio en especifico

TUS TAREAS:

• Identifica y desarrolla oportunidades de negocio en cuentas nuevas y existentes; genera nuevos clientes para la compañía (tocando puertas, por referencias de clientes internos o externos, consulta de directorios de cámaras, etc.); investiga y pone en marcha estrategias de adquisición y penetración que incrementan la cartera de DHL y desarrollan el volumen de la operación con cada cliente; identifica, evalúa y concreta oportunidades de negocio a gran escala con clientes de amplia experiencia en su negocio.

• Visita a los clientes con la frecuencia necesaria y da seguimiento a los servicios contratados; monitorea el grado de satisfacción del cliente con DHL en todos los puntos de contacto; es intermediario en las gestiones derivadas de la contratación de los servicios de la empresa por parte del cliente (cobranzas, problemas en puntos intermedios del traslado, etc.) manejando los conflictos que surgen; concilia las necesidades de todas las partes y logra acuerdos satisfactorios.

• Implementa el proceso de ventas DHL al 100% con todos los clientes; conoce e informa acerca de todos los servicios de la compañía, los de la competencia (local, nacional e internacional) y establece la correspondencia con las necesidades del cliente; ofrece múltiples posibilidades y alternativas para ganar clientes; maneja objeciones; realiza negociaciones y cierres de venta.

• Asegura que se cumplan los acuerdos de nivel de servicio ofrecido a los clientes; da la bienvenida a los nuevos usuarios, introduce al cliente en la cultura de servicio y procedimientos de la empresa; atiende y soluciona las inquietudes e incidentes que afecten al cliente.

• Administra con efectividad la cartera de clientes incrementando el retorno sobre la inversión de cada componente del servicio que DHL les ofrece; registra y analiza oportunamente la información relevante para conocer y desarrollar a los clientes; crea estrategias que incrementan la rentabilidad de los traslados; elabora planes de desarrollo para la empresa y el cliente.

• Organiza y preside reuniones con clientes y otras áreas de DHL; investiga permanentemente el mercado y los cambios en el negocio del cliente; elabora presentaciones, propuestas, cotizaciones y licitaciones de alto impacto que satisfacen necesidades poco exploradas en una amplia gama de giros de negocio.

• Analiza la información derivada de su interacción con el cliente, de KPI’s, reportes, etc. que sirvan para elaborar planes de trabajo y estrategias de venta.

• Desarrolla redes de cooperación con todas las áreas de la empresa para obtener su apoyo en el alcance y superación de las metas de ventas.

• Asesora a los clientes en materia de logística, procesos de importación, exportación, visión de negocio y en negociaciones de gran volumen y monto logrando conquistar su confianza.

PERFIL:

• Escolaridad: Área Económico- Administrativa, Comercio Internacional, Ingeniería (Titulado)

• Inglés: Avanzado

• Paquetería Office Avanzado

• Licencia de Manejo Vigente

• Experiencia: 2 años en ventas

• Si estas interesado envía el vobo de tu jefe inmediato y tu generalista en la postulación.

OFRECEMOS:

En DHL, nuestro objetivo es mejorar la vida personal de nuestros empleados a través de paquetes de compensación competitivos y una amplia gama de programas, servicios y beneficios.

• Tipo de contrato: Permanente

• Sueldo competitivo

• Aguinaldo 30 días

• Vales de despensa del 18%*

• Prima vacacional al 100%

• Fondo de Ahorro*

• Seguro de vida

• Gastos Médicos Mayores

• Días de descanso adicionales

• Planes de Desarrollo

• Bonos de desempeño (solo cuando aplique)

Postúlate ahora, dando clic en Aplica ahora, sube tu CV en línea y completa el perfil y las preguntas.

Si tu CV es preseleccionado, nuestro equipo de Reclutamiento se pondrá en contacto contigo y te invitará a una primera entrevista. ¡Estaremos contentos de recibir tu solicitud!

DHL es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, 

orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida.