Gerente Senior De Growth (Product-Led Growth Y Efectos De Red) (Xico)

Buscamos un(a) Gerente Senior de Growth para liderar y escalar el motor de crecimiento de una plataforma tecnológica que está transformando la forma en que las empresas toman decisiones de crédito comercial en América Latina. Esta no es una posición tradicional de marketing. No buscamos un perfil enfocado principalmente en publicidad paga, redes sociales o generación de contenido. Estamos buscando un líder estratégico y orientado a resultados que entienda cómo diseñar, construir y optimizar sistemas de crecimiento escalables mediante Product‑Led Growth (PLG), lifecycle marketing, experimentación y efectos de red.

Nuestra plataforma cuenta con ventajas competitivas únicas: cada evaluación crediticia incorpora nuevas empresas al ecosistema; cada empresa evaluada aporta nuevas referencias comerciales; cada interacción genera oportunidades para adquirir usuarios y aumentar la adopción del producto. Tu misión será potenciar estos mecanismos naturales de crecimiento y construir un motor escalable de adquisición, activación y conversión.

Principales Responsabilidades

• Estrategia y Ejecución de Growth Diseñar e implementar iniciativas de crecimiento enfocadas en adquisición, activación, engagement y conversión de usuarios. Identificar oportunidades de optimización en los embudos de conversión y desarrollar soluciones basadas en datos. Construir sistemas de crecimiento escalables aprovechando los activos de datos y los efectos de red existentes. Diseñar y ejecutar experimentos continuos para validar nuevas oportunidades de crecimiento. Trabajar junto al equipo de liderazgo para definir e implementar iniciativas estratégicas de alto impacto.
• Product‑Led Growth (PLG) Colaborar con los equipos de Producto y Liderazgo para mejorar el onboarding y la adopción del producto. Diseñar estrategias que permitan a los usuarios experimentar valor en el menor tiempo posible. Optimizar el recorrido de conversión de usuarios gratuitos a clientes de pago. Identificar oportunidades para aumentar el uso recurrente y la retención del producto. Impulsar iniciativas de crecimiento basadas en la experiencia del usuario.
• Lifecycle Marketing y Automatización Diseñar y optimizar estrategias de marketing a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Crear flujos automatizados de onboarding, nutrición, reactivación y fidelización. Implementar estrategias de segmentación para aumentar la interacción y las conversiones. Gestionar plataformas de automatización y CRM para ofrecer experiencias personalizadas.
• Analítica y Experimentación Monitorear y analizar métricas clave de crecimiento en todo el funnel. Diseñar y ejecutar pruebas A/B y experimentos de optimización. Crear dashboards y modelos de medición para evaluar el desempeño de las iniciativas de Growth. Generar insights accionables basados en datos. Promover una cultura de mejora continua y toma de decisiones basada en evidencia.
• Trabajo Transversal Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Ventas, Customer Success, Data y Leadership. Alinear las iniciativas de Growth con los objetivos estratégicos del negocio. Compartir aprendizajes e insights que contribuyan a mejorar la experiencia del cliente y el producto. Fomentar una cultura de experimentación e innovación.

Cómo se medirá el éxito en este rol?

• Incrementar la adquisición de usuarios aprovechando las bases de datos y mecanismos de crecimiento existentes.
• Mejorar las tasas de onboarding y activación.
• Optimizar los recorridos del cliente y las automatizaciones.
• Incrementar la adopción del producto y la conversión a clientes de pago.
• Construir un motor de crecimiento repetible y escalable.
• Generar aprendizajes y experimentos que impacten positivamente los indicadores del negocio.

Requisitos Indispensables

• Más de 5 años de experiencia en Growth, Growth Marketing, Product Growth, Lifecycle Marketing o posiciones similares.
• Experiencia comprobada escalando adquisición, activación y conversión de usuarios en empresas SaaS, FinTech, tecnología B2B o plataformas digitales.
• Experiencia sólida con herramientas de automatización y CRM como HubSpot, Brevo, Customer.io, Mailchimp o similares.
• Profundo conocimiento de customer journeys, lifecycle marketing y optimización de funnels.
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias de pruebas A/B.
• Fuertes habilidades analíticas y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Perfil autónomo, proactivo y con alta capacidad de ejecución.
• Excelente capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes equipos.
• Deseable: Experiencia en FinTech, SaaS, CreditTech, PaymentTech o plataformas de suscripción.
• Experiencia implementando estrategias de Product‑Led Growth (PLG).
• Experiencia trabajando con efectos de red, programas de referidos, ciclos virales o modelos tipo marketplace.
• Manejo de herramientas analíticas como Mixpanel, Amplitude, GA4, Looker Studio o similares.
• Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento.

Perfil Ideal

• Piense en sistemas y crecimiento escalable.
• Sea altamente analítica y orientada a resultados.
• Combine visión estratégica con capacidad de ejecución.
• Disfrute experimentar, medir y optimizar continuamente.
• Tome decisiones basadas en datos y no en supuestos.
• Se adapte bien a entornos dinámicos y de ágil crecimiento.
• Sea colaborativa, curiosa y con fuerte sentido de ownership.
• Entienda que el mejor crecimiento sostenible proviene de generar valor para el usuario.

¿Por qué unirte? Ser protagonista en la evolución de una plataforma tecnológica con un modelo de crecimiento único. Trabajar sobre un producto con efectos de red integrados y un enorme potencial de escalabilidad. Colaborar directamente con el equipo de liderazgo y participar en decisiones estratégicas. Tener autonomía para proponer, experimentar e implementar nuevas iniciativas de crecimiento. Generar un impacto tangible y medible en el crecimiento del negocio. Formar parte de un entorno innovador, dinámico y orientado a resultados.

El impacto que generarás

• Acelerar la adquisición y activación de usuarios.
• Mejorar la experiencia de onboarding y el engagement del cliente.
• Incrementar la adopción y conversión del producto.
• Construir mecanismos de crecimiento escalables y sostenibles.
• Transformar los datos, la experimentación y la experiencia del usuario en ventajas competitivas de largo plazo.