Territory Manager México

Ciudad de México, Mexico | Publicado el 08/04/2026

OSC es un Integrador Latinoamericano, que ofrece diferentes soluciones en el Sector de Telecomunicaciones e IT. Con más de 29 años de experiencia y presencia en 16 países, cuenta con un talento humano de más de 1000 colaboradores.

Descripción del empleo

OSC Top Solutions Group busca un Territory Manager para México con visión estratégica, alta capacidad de gestión comercial y liderazgo probado en el sector de redes, telecomunicaciones y tecnologías de la información. Este rol es clave para consolidar y expandir la presencia de la compañía en el mercado mexicano, desarrollando relaciones de alto nivel con clientes, socios y entidades gubernamentales e impulsando proyectos de misión crítica en sectores industriales, corporativos y de infraestructura digital.

Misión del Cargo

Impulsar el crecimiento sostenible y rentable de OSC Top Solutions Group en México, liderando la estrategia de expansión territorial, construyendo un ecosistema sólido de clientes y partners, y posicionando a la compañía como referente en soluciones tecnológicas avanzadas para entornos de misión crítica.

Principales Responsabilidades

• Estrategia de Crecimiento
• Diseñar e implementar la estrategia comercial y operativa en México alineada con los objetivos regionales del corporativo.
• Desarrollar planes de entrada y expansión en sectores clave: industrial, gobierno, energía, transporte (puertos), y telecomunicaciones.
• Gestión Comercial y de Clientes
• Identificar, negociar y cerrar oportunidades estratégicas (Big Deals) de alto valor y complejidad.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos, asegurando confianza, continuidad y satisfacción.
• Establecer alianzas con socios de negocio locales para maximizar la cobertura del mercado.
• Liderazgo y Ejecución
• Coordinar con equipos multifuncionales (ventas, preventa, mercadeo y producto) garantizando excelencia en la ejecución.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de mercado.
• Motivar y desarrollar talento local para construir un equipo de alto rendimiento.
• Inteligencia de Mercado
• Monitorear tendencias tecnológicas, dinámicas competitivas y regulaciones locales para anticipar cambios y generar ventajas competitivas.
• Representar a la empresa en eventos de alto nivel, foros de la industria y encuentros gubernamentales, fortaleciendo la reputación y liderazgo de la marca.

Perfil Requerido

• Experiencia mínima: 10 años en posiciones de Dirección Comercial en el sector TI, telecomunicaciones o soluciones críticas.
• Experiencia liderando negociaciones complejas y contratos de alto valor en mercados corporativos y/o gubernamentales.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Negociación y manejo de grandes cuentas (C‑Level engagement).
• Liderazgo de equipos multifuncionales.
• Networking de alto nivel con clientes, socios y entidades del sector público y privado.
• Orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones.
• Formación profesional en áreas de Ingeniería Telecomunicaciones, Redes, Sistemas o afines.
• Deseable MBA o posgrado en gestión comercial, negocios o transformación digital.
• Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
• Dominio avanzado de inglés (oral y escrito).

Beneficios del Cargo – Territory Manager

• Liderar la operación integral de OSC en México con liderazgo para definir la estrategia de expansión y crecimiento.
• Exposición directa frente a clientes C-Level, entidades gubernamentales y socios estratégicos.
• Representación de la empresa en foros internacionales, conferencias y comités de la industria.
• Participación en la negociación y cierre de Big Deals en sectores críticos como energía, telecomunicaciones, industria y gobierno.
• Proyección hacia posiciones regionales dentro de la organización.
• Integración en un ecosistema internacional con acceso a fabricantes y partners líderes en 5G, IA, ciberseguridad y soluciones críticas.
• Paquete de compensación competitivo con esquema fijo + variable, bonos por resultados y beneficios adicionales de representación y viajes.
• Acceso a programas de formación ejecutiva, certificaciones internacionales y entrenamientos globales.
• Oportunidad de impulsar proyectos de transformación digital de alto impacto en industrias y gobiernos.
• Formar parte de una compañía con ADN de innovación, crecimiento acelerado y cultura de alto rendimiento.