Ejecutivo de ventas cuentas comerciales (Ciudad de México)

Gerente de Cuentas por Territorio (Territory Account Manager) — Servicios Cloud y TI

Ubicación: México

Modalidad: 100% remoto

Esquema de compensación: sueldo base + variable sin tope + prestaciones superiores

Responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de su territorio asignado.
• Administrar y hacer crecer una cartera de clientes existentes, detectando oportunidades de upsell y cross-sell.
• Vender soluciones de manera consultiva, entendiendo la necesidad del cliente y alineando la propuesta de valor de Ebunti a sus objetivos de negocio y tecnología.
• Llevar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, discovery, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa comercial.
• Promover el portafolio de Ebunti, incluyendo soluciones como BaaS (Backup as a Service), DRaaS (Disaster Recovery as a Service), IaaS / nube privada, servicios administrados de TI y datacenter, almacenamiento y servicios complementarios de infraestructura.
• Trabajar de la mano con preventa, operaciones y customer success para estructurar propuestas sólidas y asegurar continuidad comercial.
• Desarrollar negocio tanto de forma directa como a través de canales y aliados estratégicos, según el territorio y las oportunidades asignadas.
• Mantener actualizado su pipeline, forecast, actividades y oportunidades en el CRM corporativo.
• Cumplir de forma consistente con su cuota de ventas, objetivos de generación de pipeline y métricas comerciales.

Requisitos indispensables

• 5+ años de experiencia en ventas B2B de soluciones de TI, cloud, datacenter, telecom, SaaS o servicios tecnológicos.
• Experiencia comprobable en ventas consultivas y en llevar el ciclo comercial de punta a punta, desde prospección hasta cierre.
• Historial de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota comercial.
• Experiencia generando negocio nuevo (hunting) y desarrollando cuentas existentes.
• Manejo disciplinado de pipeline, forecast y CRM.
• Alta autogestión, organización, seguimiento y enfoque a resultados.
• Excelente comunicación ejecutiva y habilidad para relacionarse con tomadores de decisión de negocio y tecnología.

Requisitos deseables

• Experiencia vendiendo servicios como IaaS, DRaaS, BaaS, servicios administrados, datacenter, continuidad de negocio, respaldo o ciberresiliencia.
• Experiencia trabajando con canales, integradores o socios comerciales.
• Cartera o red de contactos en sectores como finanzas, retail, manufactura, salud, logística o gobierno.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como MEDDIC, Solution Selling, SPIN o similares.
• Manejo de NetSuite, Salesforce, HubSpot u otros CRMs equivalentes.
• Inglés intermedio o avanzado.

Indicadores de éxito del rol

• Cumplimiento de cuota mensual / trimestral / anual.
• Generación de pipeline nuevo y saludable.
• Crecimiento de cartera por upsell / cross-sell.
• Forecast confiable y disciplina de CRM.
• Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles con clientes y canales.

Compensación y beneficios

• Sueldo base mensual competitivo.
• Variable por desempeño sin tope.
• Prestaciones superiores a la ley.
• Vales de despensa.
• Copago de gastos médicos.
• 15 días de vacaciones + 15 días de PTO al año.
• Membresía de gimnasio.
• Esquema 100% remoto.