Manager de cuentas corporativas (B2B) CDMX, Pachuca, Puebla y Toluca

National Car Rental/Enterprise Rent a Car empresas líderes en arrendamiento de autos con 50 años de experiencia en el negocio, solicitan Gerente Comercial (B2B) con base en CDMX.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de liderar al equipo comercial y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, fortaleciendo la cartera de empresas y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de las regiones asignadas.

Principales responsabilidades:

Liderar, acompañar y dar seguimiento a indicadores, KPIs y planes de acción comerciales del equipo de asesores comerciales y relaciones públicas de CDMX, Pachuca, Toluca y Puebla.

Diseñar y ejecutar estrategias para generar nuevos negocios y aumentar la productividad de la cartera empresarial.

Analizar resultados comerciales y establecer estrategias de mejora con base en reportes de ventas, productividad y cartera.

Negociar y gestionar convenios corporativos, así como su renovación, reactivación y alta.

Acompañar al equipo en citas y negociaciones con clientes empresariales.

Asegurar que el equipo comercial promueva integralmente el portafolio de productos y servicios.

Supervisar el seguimiento de cuentas por cobrar y cobranza de clientes corporativos.

Colaborar con otras áreas para atender negociaciones, situaciones especiales y necesidades de clientes corporativos.

Capacitar y desarrollar al equipo comercial en procesos, productos y estrategias de venta.

¿Qué buscamos?

Indispensable:

• Aptitud para conducir automático y estándar.
• Alto empuje y disponibilidad para laborar 80% en campo y viajar continuamente.
• Experiencia RECIENTE COMPROBABLE de mínimo 3 años liderando equipos comerciales en diversas regiones del país.
• Profundo compromiso con la calidad en la atención a cuentas y en el servicio posventa.
• Experiencia comprobable en prospección en frío generando nuevo negocio B2B y en mantenimiento y crecimiento de cartera empresarial.
• Experiencia RECIENTE COMPROBABLE de mínimo 3 años trabajando con objetivos, indicadores y KPIs comerciales.
• Total disponibilidad para viajar continuamente, ya que la posición tiene cobertura en CDMX, Pachuca, Toluca y Puebla.
• Manejo de CRM y LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia comprobable en mejora de rendimiento de equipos comerciales, seguimiento puntual a desempeño y calidad en el servicio que proporciona cada asesor.
• Excelente control y seguimiento de t asas de conversión, pipeline, valor del pipeline, leads, etc.
• Inglés intermedio-avanzado (se realiza prueba del idioma)

Deseable :

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
• Experiencia en giro de hotelería, viajes de negocio, travel management es un plus.

Competencias que buscamos

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Prospección y generación de negocio
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Planeación y organización
• Análisis de indicadores
• Servicio al cliente
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo

¿Qué ofrecemos?

$32,100 mensuales brutos + incentivos de acuerdo al logro de métricas (incluyendo cumplimiento de KPIs de asesores a cargo)

Prestaciones superiores a las de ley

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida y gastos funerarios

Automóvil utilitario para actividades laborales

Computadora y teléfono

Capacitación y desarrollo profesional

Oportunidades de crecimiento dentro de la empresa

Si tienes experiencia comprobable de mínimo 3 años liderando equipos comerciales y generando negocio B2B no dudes en postularte.