Director Comercial México — EdTech B2B · K-12 Privado · Editoriales

¿Te gustaría contribuir a la mejora del mundo educativo y formar parte de una de las compañías EdTech más innovadoras y de mayor crecimiento internacional?

BlinkLearning es una empresa de tecnología educativa con más de 4 millones de usuarios activos en más de 50 países. Nuestro objetivo es transformar la educación a través del buen uso de la tecnología y la innovación, facilitando herramientas que ayuden a equipos directivos y docentes a preparar a sus alumnos para los retos del futuro en un entorno en constante cambio.

Buscamos: Director/a Comercial México | EdTech B2B – Sector Educativo K-12

Ciudad de México

Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Director/a Comercial para liderar la operación comercial en México, reportando directamente a la Dirección Comercial Internacional.

Misión de la posición

Ejecutar y hacer crecer el plan de negocio del país mediante una gestión comercial rigurosa y basada en datos: liderar la adopción de soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la educación, desarrollar nuevas verticales de negocio, fortalecer las alianzas estratégicas con editoriales educativas y consolidar la cartera actual.

Responsabilidades principales

▸ Gestión directa de cuentas institucionales de alto valor y cierre de acuerdos marco multi-colegio

▸ Desarrollo y consolidación de relaciones comerciales con editoriales del sector educativo

▸ Liderazgo, coaching y dirección de un equipo de 4 a 6 consultores comerciales senior, con disciplina de funnel y metodología de calificación rigurosa

▸ Responsabilidad sobre la estrategia comercial del país: segmentación, pricing, análisis de mercado y cumplimiento de objetivos

▸ Gestión y análisis sistemático de KPIs comerciales (actividad, conversión por etapa, resultados) con forecast riguroso y reporting periódico basado en datos

▸ Uso avanzado de CRM como herramienta central de gestión: calificación de oportunidades, trazabilidad del pipeline y toma de decisiones data-driven

▸ Generación de demanda institucional mediante eventos, campañas y posicionamiento de marca

Perfil requerido

✔ 8+ años de experiencia comercial B2B en el sector educativo K-12 en México, con al menos 3 años liderando equipos comerciales en una posición de gerencia o dirección comercial

✔ Uso avanzado y demostrable de CRM (gestión de pipeline, reporting, forecast, automatización de procesos comerciales)

✔ Capacidad de análisis de datos comerciales para la toma de decisiones: lectura de funnel, conversión, rentabilidad por cuenta y priorización de esfuerzos

✔ Perfil metódico y orientado a proceso: disciplina de ejecución, seguimiento riguroso de KPIs y consistencia en la aplicación de metodología comercial

✔ Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la gestión comercial y/o comercializando soluciones de IA educativa

✔ Conocimiento profundo del ecosistema de instituciones educativas privadas de alto nivel, incluyendo redes congregacionales

✔ Red de contactos activa y demostrable con dueños, direcciones generales y direcciones académicas del sector

✔ Experiencia en venta consultiva de ciclo medio-largo con cuentas institucionales, idealmente en edtech, contenidos digitales o plataformas educativas

✔ Conocimiento del modelo de negocio editorial educativo

✔ Dominio de metodologías de calificación de oportunidades (BANT, MEDPICC, SPIN Selling, Challenger Sale)

✔ Disponibilidad para viajar de forma regular dentro del país

Lo que ofrecemos

Formar parte de una compañía EdTech internacional en pleno crecimiento, con un proyecto de país ya estructurado y basado en datos, producto diferencial en tecnología educativa e inteligencia artificial, y el respaldo de una organización consolidada con presencia activa en más de 50 países.

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