Account Manager B2B (Automotriz)
TransUnion
TransUnion Job Title AE I, Account Mgmt - Direct Sales
Este es un puesto híbrido que incluye desempeño remoto y trabajo presencial en una oficina de TransUnion al menos dos días a la semana.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para productos y servicios de información vehicular, riesgo y soluciones antifraude.
- Gestionar y desarrollar una cartera aproximada de 400 clientes, combinando estrategias de hunting y farming.
- Prospectar, negociar y cerrar negocios con clientes corporativos del sector automotriz.
- Administrar el pipeline comercial, forecast y seguimiento a KPIs de ventas.
- Ejecutar una venta consultiva y profesional orientada a empresas.
- Negociar contratos, precios, renovaciones y expansión de servicios.
- Analizar resultados comerciales y proponer acciones de mejora continua.
- Coordinarse con áreas internas como Producto, Operaciones, Tecnología y Legal para asegurar la correcta implementación de soluciones.
- Garantizar el uso adecuado del CRM y la calidad de la información comercial.
Requisitos
- Profesional en Administración de Empresas, Negocios, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de información, data, riesgo, fintech, SaaS, agencias de autos, flotillas o sector automotriz.
- Experiencia comprobada negociando con clientes corporativos y tomadores de decisión.
- Historial sólido de cumplimiento de metas comerciales exigentes.
- Deseable experiencia previa en el sector automotriz (concesionarios, flotillas, autos nuevos, seminuevos, marketplaces o portales de compra/venta).
- Experiencia en venta consultiva y modelos de ventas B2B (SPIN, MEDDIC u otros).
- Manejo de CRM (deseable Salesforce) y herramientas de Office.
Vacante publicada el 19 horas atrás
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