Ejecutivo comercial

Propósito General del Puesto

Ejecutar y colaborar en el diseño de la estrategia comercial definida por Dirección General dentro de su segmento, liderando activamente al equipo de ejecutivos para alcanzar los objetivos institucionales de crecimiento, rentabilidad, desarrollo de portafolio y cobranza. Es el responsable directo de la excelencia en la operación comercial, la retención de clientes estratégicos, la gestión de indicadores clave (KPIs), así como de la representación de la compañía en Cámaras, Asociaciones, exposiciones y eventos sectoriales para potenciar el posicionamiento de marca y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades Principales

• Asegurar el cumplimiento de metas financieras: Monitorear y garantizar el alcance de los objetivos de ventas mensuales y trimestrales mediante el seguimiento puntual al equipo a su cargo, evaluando el balance de clientes en cartera y generando planes de acción correctivos oportunos ante cualquier desviación detectada.
• Desarrollo del talento comercial: Capacitar y desarrollar continuamente a sus ejecutivos directos, asegurando que adquieran y perfeccionen las habilidades críticas necesarias para el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización.
• Promoción de Productos de Valor Agregado (PVA): Impulsar la venta de productos de valor agregado mediante la habilitación del equipo, el establecimiento de cuotas específicas y el seguimiento al volumen comercializado medido en toneladas; fomentando activamente la venta colaborativa con otras áreas de Deacero para maximizar los objetivos del Grupo.
• Monitoreo y alineación estratégica (PVO): Supervisar el avance comercial en comparación con el Plan de Ventas Operativo (PVO), analizando los resultados periódicos y proponiendo acciones estratégicas orientadas a asegurar el estricto cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Gestión de riesgos comerciales y gobernanza: Controlar y mitigar riesgos mercantiles asociados a bonificaciones, devoluciones (RMAs), deserción de clientes ("fuga") y vigilar el cumplimiento de las políticas corporativas de viaje, garantizando la correcta aplicación de los lineamientos institucionales.
• Autorización de trámites y precios: Revisar y facultar trámites comerciales especiales, tales como solicitudes de fabricación especiales y condiciones comerciales personalizadas, analizando y autorizando precios a nivel SKU para cuentas clave con el fin de salvaguardar la rentabilidad y competitividad en el mercado.
• Análisis de datos y reportería (Scorecard): Evaluar indicadores críticos de desempeño (ventas, pedidos, tendencias de mercado y márgenes de rentabilidad) mediante la elaboración y revisión de reportes Scorecard, facilitando decisiones comerciales fundamentadas en datos robustos.
• Recuperación y salud de la cartera: Supervisar los procesos de cobranza y reactivación de clientes inactivos, implementando estrategias específicas de seguimiento para garantizar el crecimiento sustentable y la estabilidad de la base comercial.
• Acompañamiento y negociación en campo: Brindar soporte en sitio al Ejecutivo de Cuenta participando en negociaciones de alto nivel, asegurando la adecuada representación de la compañía, estrechando relaciones a largo plazo y agilizando el cierre de acuerdos alineados a las metas de rentabilidad.
• Innovación e iniciativas comerciales: Diseñar y liderar proyectos de mejora y desarrollo (iniciativas comerciales que añadan valor al portafolio) mediante la identificación proactiva de necesidades del mercado, benchmarking competitivo e innovación ajustada a las particularidades del segmento atendido.
• Relaciones públicas y representación gremial: Participar activamente en asambleas de Cámaras, Asociaciones y exposiciones comerciales en calidad de representante de la empresa, impulsando la visibilidad institucional del negocio.

Perfil del Puesto

Educación Formal:

• Mínimo Requerido: Licenciatura concluida en Arquitectura, Ing. Civil, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable: Maestría concluida o Especialización enfocada en Ventas / Dirección Comercial.
• Conocimientos Técnicos Requeridos:
• Dominio Avanzado: Conocimiento profundo del mercado de productos ferreteros o de la construcción, específicamente en categorías como cemento, adhesivos, recubrimientos y herramientas.
• Nivel Alto: Dominio e implementación de metodologías de Venta Consultiva .
• Nivel Alto: Dominio de técnicas avanzadas de Prospección Comercial .

Experiencia Crítica Requerida

(Mínimo de 5 años comprobables en las siguientes áreas):

• Venta B2B en el Sector Industrial/Construcción: Experiencia sólida en la comercialización de productos ferreteros o materiales de construcción orientados a canales institucionales y corporativos (Business to Business).
• Gestión de Redes de Distribución: Trayectoria exitosa administrando y desarrollando relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas bajo estrategias enfocadas en cobertura regional.
• Administración de Cuentas Clave (Key Account Management): Experiencia directa en la negociación, retención y desarrollo de clientes estratégicos de alto volumen y valor para la empresa.

Atractivo esquema de comisiones

Sueldo: $30,000.00 - $50,000.00 al mes