Account Executive Experiencia En Ventas (Xico)

Ubicación: Ciudad de México Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave

Propósito del puesto

Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultiva s de soluciones a la medid a para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clav e y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencia s, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable

Responsabilidades principales

• Prospección y apertura de mercado
• Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX.
• Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
• Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
• Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM)
• Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
• Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores.
• Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida
• Gestionar pipeline y avances en CRM.

Requisitos Indispensable

• Licenciatura terminada (comprobable).
• Experiencia en ventas B2B (idealmente consultivas) y prospección (5 años mínimo)
• Experiencia relacionándose con directivos (C-level, direcciones, gerencias) y habilidad para sostener conversaciones de negocio. (5 años mínimo)
• Organización y seguimiento: manejo de CRM y disciplina comercial. (5 años mínimo)
• Deseable Maestría.

Competencias principal

• Presencia ejecutiva y comunicación clara.
• Escucha activa, análisis y capacidad de "traducir" problemas en soluciones.
• Relaciones estratégicas con C-level, direcciones y gerencias
• Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo.
• Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.