Líder Comercial

Líder Comercial

Commercial Manager – Residential Developments. 

Objetivo de la posición

Liderar la estrategia comercial de un desarrollo residencial de alta gama, impulsando la comercialización del proyecto mediante una experiencia de atención altamente personalizada, consultiva y orientada al cliente. Será responsable de desarrollar la estrategia comercial, generar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra hasta el cierre de la venta.

Objetivo del perfil

Buscamos un líder comercial con visión estratégica y una marcada orientación al cliente, capaz de combinar el desarrollo de negocio con una ejecución comercial impecable. Será una pieza clave en la generación de ventas, el posicionamiento del desarrollo y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes e inversionistas.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial del desarrollo.
• Generar oportunidades de negocio mediante prospección, networking y alianzas estratégicas.
• Atender clientes de manera personalizada durante todo el proceso comercial.
• Realizar recorridos y presentaciones ejecutivas del proyecto.
• Dar seguimiento puntual a cada prospecto hasta el cierre de la venta.
• Coordinar acciones comerciales con el área de marketing para incrementar la generación de leads y mejorar la conversión.
• Analizar indicadores comerciales y proponer estrategias para alcanzar los objetivos de venta.
• Representar al desarrollo en eventos, exposiciones y reuniones comerciales.
• Construir relaciones de confianza con inversionistas, clientes y socios estratégicos.
• Garantizar una experiencia de compra excepcional de principio a fin.

Experiencia requerida

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de desarrollos inmobiliarios, vivienda residencial, residencial plus o proyectos de alto valor.
• Experiencia comercializando departamentos, casas o proyectos inmobiliarios.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Experiencia atendiendo clientes de alto nivel adquisitivo e inversionistas.
• Deseable contar con cartera de clientes, brokers o una sólida red de contactos.
• Conocimiento en estrategias comerciales, marketing inmobiliario, CRM y seguimiento de clientes.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial en el desarrollo y brindar atención personalizada.

Competencias clave

• Excelente presentación ejecutiva.
• Comunicación e influencia.
• Alto nivel de empatía.
• Negociación consultiva.
• Networking.
• Orientación al cliente.
• Planeación estratégica.
• Organización y seguimiento.
• Enfoque en resultados.
• Inteligencia emocional.
• Capacidad para generar relaciones de largo plazo.
• Proactividad e iniciativa.

Perfil ideal

Buscamos una persona con presencia ejecutiva, gran habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas. Alguien apasionado por las ventas consultivas, que disfrute negociar, conectar con clientes de alto perfil y ofrecer una experiencia diferenciada.

Debe ser una persona estratégica, cercana y con un fuerte sentido de servicio, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia comercial del desarrollo y acompañar personalmente a cada cliente durante todo su proceso de decisión y compra.

Valoraremos especialmente candidatos con una red activa de contactos en el sector inmobiliario, financiero o de inversión, así como experiencia desarrollando estrategias comerciales y colaborando con equipos de marketing para posicionar proyectos de alto valor.

REQUIREMENTS

Top 10 Must-Have Requirements | Commercial Leader

1. 5+ years of experience in residential real estate sales, luxury residential developments, or high-value property sales.
2. Proven experience selling apartments, houses, residential developments, or vertical real estate projects.
3. Strong background in developing and executing commercial sales strategies to drive business growth.
4. Demonstrated experience in business development, prospecting, lead generation, and client acquisition.
5. Experience managing the full sales cycle , from prospecting and client qualification to closing and post-sale follow-up.
6. Hands-on experience using CRM platforms to manage pipelines, customer relationships, and sales performance.
7. Experience collaborating with Marketing teams on lead generation campaigns, events, and commercial initiatives.
8. Experience working with high-net-worth individuals (HNWIs), investors, or premium residential clients.
9. Strong negotiation and closing skills , with a proven track record of achieving or exceeding sales targets.
10. Existing network of clients, brokers, investors, architects, or strategic partners within the real estate industry is highly preferred.

ATS Keywords

Residential Real Estate • Luxury Real Estate • Residential Developments • High-End Residential • Property Sales • Apartment Sales • House Sales • Business Development • Commercial Strategy • Sales Strategy • Sales Leadership • Client Acquisition • Lead Generation • Prospecting • Relationship Management • Key Account Management • Customer Experience • Consultative Sales • High Ticket Sales • Real Estate Investment • Investor Relations • CRM • Salesforce • HubSpot • Zoho CRM • Pipedrive • Pipeline Management • Sales Funnel • Closing Deals • Negotiation • Marketing Strategy • Digital Marketing • Referral Network • Networking • Brokers • Developers • Residential Projects • Sales Forecasting • Revenue Growth • KPIs • Customer Journey • Post-Sales • Strategic Partn