Sales Representative, ELT

Título del puesto

Representante de Ventas, ELT Ubicación: San Luis Potosi , SLP.

About Springer Nature

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About the Brand

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Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

Funciones y responsabilidades

• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y fortaleciendo las relaciones comerciales para maximizar el potencial de ventas de cada institución.
• Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de cada una de las fases del proceso de ventas (actualización, prospección, muestreo y cierre), con una clara orientación al cliente y al logro de resultados.
• Aplicar la metodología comercial de la compañía durante las interacciones con las instituciones educativas, estableciendo relaciones de confianza con los tomadores de decisiones, identificando necesidades y brindando soluciones a través de una venta consultiva efectiva.
• Desarrollar estrategias de influencia y negociación para incrementar las oportunidades de adopción de los productos de la compañía, generando propuestas de valor diferenciadas frente a la competencia.
• Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, garantizando el registro oportuno y preciso de actividades, visitas, adopciones y oportunidades comerciales, aprovechando la información disponible para generar análisis que apoyen la toma de decisiones y el crecimiento del negocio.
• Mantener actualizada la información en NEXUS y en las hojas de registro, asegurando la calidad de los datos y la correcta administración del seguimiento comercial de la zona asignada.
• Administrar y controlar el inventario de muestras, asegurando su disponibilidad para las actividades comerciales y reportando oportunamente resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas.
• Gestionar de manera responsable el fondo fijo, comprobación de gastos y documentación administrativa requerida, garantizando el cumplimiento de los procedimientos internos de la organización.
• Analizar el potencial de crecimiento de la zona asignada mediante la evaluación de oportunidades de expansión, el desarrollo de proyecciones de venta y la identificación de instituciones clave para la implementación de planes comerciales estratégicos.
• Monitorear y analizar el desempeño de la compañía frente a la competencia mediante análisis cualitativos y cuantitativos del mercado, identificando tendencias, oportunidades y riesgos que contribuyan a la definición de estrategias comerciales efectivas.
• Elaborar y presentar resultados de ventas, desempeño por línea de negocio y análisis de mercado cuando sea requerido, comunicando información de manera clara y efectiva a los diferentes niveles de la organización.
• Brindar atención y acompañamiento a libreros y distribuidores, incluyendo la presentación, capacitación e implementación de nuevos proyectos, asegurando una experiencia de servicio de alta calidad y fortaleciendo las relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener un conocimiento actualizado del portafolio de productos, servicios y tendencias del mercado educativo para proporcionar asesoría especializada, impulsar la propuesta de valor de la compañía y atender las necesidades de clientes y socios comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades

• Carrera técnica /licenciatura trunca o terminada
• Inglés: intermedio
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
• Licencia de conducir vigente
• Saber manejar automóvil de transmisión manual
• Disponiblidad para viajar dentro de todo el estado de SLP
• Manejo de Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados

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