Ejecutivo(A) Comercial - Estrategias De Ventas, Tarifas Y Canales De Distribución (Ciudad Juárez)

Vacante

Ejecutivo(a) Comercial - Estrategias de Ventas, Tarifas y Canales de Distribución

Sobre nosotros

Somos un hotel comprometido con ofrecer experiencias de calidad, buscando constantemente maximizar la rentabilidad sin perder el enfoque en el servicio al cliente.

Para lograrlo, estamos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial con una visión estratégica, analítica y con robusto enfoque en resultados, que nos ayude a impulsar las ventas, optimizar tarifas y posicionarnos mejor en los canales digitales.

Este puesto es clave dentro de nuestro equipo, ya que combina la venta activa , la gestión inteligente de tarifas , el análisis de datos , y el manejo de plataformas tecnológicas , con el objetivo de asegurar un rendimiento comercial sólido y sostenible.

Objetivo del Puesto

Implementar y ejecutar estrategias comerciales que maximicen la ocupación e ingresos del hotel, a través de la gestión eficiente de tarifas, la optimización de canales de venta online y offline, la captación de nuevos clientes, y la fidelización de cuentas existentes.

Responsabilidades Específicas

1. Gestión Comercial y Estrategia de Ventas
   • Analizar la demanda y comportamiento del mercado para definir estrategias comerciales enfocadas a resultados.
   • Desarrollar propuestas de valor por segmento (corporativo, agencias, grupos, individuales).
   • Establecer y cumplir metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
2. Revenue Management y Control de Tarifas
   • Aplicar principios de revenue para ajustar tarifas según estacionalidad, anticipación, canales y tipo de cliente.
   • Proponer promociones y paquetes estratégicos según eventos, ferias o periodos de baja ocupación.
   • Controlar restricciones, políticas de cancelación y condiciones especiales para maximizar ingresos.
3. Manejo de Plataformas de Distribución
   • Operar y actualizar contenido, disponibilidad y tarifas en plataformas como Booking, Expedia, Airbnb, channel manager, motor de reservas y sitio web.
   • Identificar oportunidades de mejora en la conversión por canal y proponer ajustes.
4. Captación y Desarrollo de Clientes
   • Prospectar y desarrollar nuevas cuentas clave: empresas, agencias de viajes, operadores y grupos.
   • Dar seguimiento comercial a leads entrantes, cotizaciones, negociaciones y cierre de ventas.
   • Administrar una cartera activa de clientes, garantizando su satisfacción y continuidad.
5. Análisis y Reportes
   • Elaborar reportes semanales y mensuales de ventas, ingresos, forecast y desempeño por canal.
   • Detectar oportunidades a partir de los datos, y generar recomendaciones para toma de decisiones.
6. Coordinación Interna
   • Trabajar de forma cercana con recepción, marketing, reservas y administración para alinear las acciones comerciales con la operación diaria del hotel.

Perfil Profesional Requerido

• Experiência mínima de 1 año en puestos similares dentro del sector hotelero, turismo o comercial.
• Conocimiento sólido en plataformas de distribución (OTAs), channel managers, PMS, motores de reserva y/o herramientas de revenue management.
• Dominio de estrategias de pricing dinámico, análisis de mercado y comportamiento del cliente.
• Capacidad para estructurar campañas comerciales y liderar procesos de captación.
• Inglés intermedio a avanzado (oral y escrito).
• Nível alto de Excel, reportes comerciales y manejo de indicadores.
• Excelente habilidad de comunicación, negociación y enfoque a resultados.
• Alta organización, autonomía y visión estratégica.

Lo que ofrecemos

• Contratación directa con el hotel.
• Sueldo base competitivo, acorde a experiencia y perfil.
• Esquema atractivo de comisiones por resultados.
• Uniforme y equipo de trabajo.
• Capacitación en plataformas, revenue management y estrategia comercial.
• Posibilidad real de crecimiento dentro del área.
• Cultura de trabajo basada en respeto, inclusión y profesionalismo.

Este puesto está abierto a todas las personas, sin distinción de sexo, edad, origen, raza, color, orientación sexual, estado civil o discapacidad. Valoramos la diversidad y promovemos un entorno laboral justo e inclusivo.

Detalles del puesto

• Tipo de puesto: Tiempo completo
• Sueldo: A partir de $13,****** al mes
• Tipo de jornada:
  • Incluye fines de semana
  • Lunes a viernes
  • Turno de 8 horas
• Idioma: Inglés (Obligatorio)
• Lugar de trabajo: Empleo presencial