Ejecutivo de ventas

Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)

México (base en Culiacán o Tijuana)

Área: Customer Development – Foods

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo de las cuentas estratégicas Casa Ley y Calimax , impulsando el crecimiento sostenible de las categorías de Foods a través de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, la ejecución de planes conjuntos de negocio y una excelente gestión comercial y operativa.

Este rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el principal punto de contacto entre el cliente y las diferentes áreas de Unilever para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y excelencia en ejecución.

¿Cuál será tu impacto?

• Impulsar el crecimiento de categorías estratégicas en dos de los clientes regionales más importantes del país.
• Transformar datos e insights de mercado en oportunidades concretas de crecimiento.
• Liderar la construcción y ejecución de Joint Business Plans (JBP).
• Asegurar una ejecución impecable de las prioridades comerciales de Foods.
• Representar la voz del cliente dentro de la organización para acelerar el desarrollo del negocio.

¿Qué harás en este rol?

Gestión de Cuentas Clave

• Liderar la relación comercial con Casa Ley y Calimax.
• Construir y ejecutar planes de crecimiento alineados con las prioridades del negocio.
• Negociar iniciativas comerciales, promociones y planes conjuntos con los clientes.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación y rentabilidad.

Desarrollo de Negocio

• Construir, presentar y dar seguimiento a los Joint Business Plans.
• Identificar oportunidades de negocio a través del análisis de ventas, categorías y comportamiento del consumidor.
• Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de las categorías Foods.
• Desarrollar recomendaciones accionables a partir de información de mercado y desempeño comercial.

Performance y Análisis

• Monitorear indicadores de negocio y desempeño de las cuentas.
• Analizar información de Nielsen y otras fuentes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Construir análisis que permitan priorizar iniciativas de mayor impacto.
• Convertir grandes volúmenes de información en planes concretos de acción.

Gestión Operativa

• Coordinar procesos relacionados con promociones, órdenes de compra, disponibilidad de producto y ejecución comercial.
• Dar seguimiento a cobranza, conciliaciones y notas de crédito.
• Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la correcta ejecución en punto de venta.

Trabajo Multifuncional

• Colaborar estrechamente con Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain.
• Coordinar esfuerzos entre áreas para asegurar resultados sostenibles y una ejecución de excelencia.
• Promover una comunicación efectiva entre clientes y equipos internos.

¿Qué necesitas para aplicar?

✅ Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia en ventas, desarrollo de cuentas clave, Trade Marketing o Customer Development dentro de consumo masivo, retail o industrias de alta complejidad comercial.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos y responsabilidad directa sobre resultados comerciales.
• Experiencia desarrollando planes comerciales, seguimiento de indicadores y análisis de desempeño.
• Excel avanzado.
• Manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos.
• Conocimiento de Nielsen o herramientas similares de información de mercado.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región.

¿Qué te hará destacar?

• Fuerte orientación al negocio y a resultados.
• Alta capacidad analítica para transformar información en oportunidades de crecimiento.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades y stakeholders simultáneamente.
• Mentalidad comercial con foco en ejecución.
• Proactividad, autonomía y capacidad para resolver problemas.
• Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.

¿Por qué Unilever?

En Unilever, nuestras marcas llegan a millones de consumidores todos los días. Como Key Account Executive , tendrás la oportunidad de liderar el desarrollo de clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de nuestras categorías Foods y trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales para generar impacto real en el negocio.

✨ Si te apasionan las ventas, el análisis comercial y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, este rol es para ti.