Account Lead Gastro Specialty Care

Job Description

PROPÓSITO DEL PUESTO

Asegurar a través de la promoción científica de los productos y la ejecución de planes de acción en cuentas clave de privado y gobierno, en colaboración estrecha con pares, áreas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos.

Responsable de la gestión de ventas en privado y gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes

COMO VA A CONTRIBUIR

• Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud.

• Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma incrementar la detección de pacientes candidatos a la utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asignado.

• Tener el conocimiento suficiente sobre las enfermedades huérfanas, oncológicas, gástricas y hospitalarias.

• Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado.

• Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto.

• Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía.

• Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado.

• Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo.

• Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades.

• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.

• Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida.

• Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Médica y de Farmacoeconomía de la compañía.

LO QUE APORTAS A TAKEDA

• Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante.

• Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos.

• Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones.

• Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/datos clínicos específicos

• Amplio conocimiento del negocio del mercado farmacéutico mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores.

• Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación.

• Mostrar creatividad e innovación tanto en el proceso de pensamiento como en el diseño de soluciones y demostrar la capacidad de desarrollar y defender nuevas ideas o procesos dentro de la organización.

EXPERIENCIA COMPROBADA

• Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno de alta especialidad en México.

• Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado.

• Experiencia organizando eventos de educación médica y eventos promocionales.

• Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up).

• Experiencia en procesos de acceso e inclusión de medicamentos en gobierno (pacientes específicos, CPM’s, cartas inclusión, etc.).

• Experiencia en gestión hospitalaria de alta especialidad (generación y seguimiento a OR, Torre de control, censo SIAM, PEMPAE, etc.).

FORMACIÓN ACADÉMICA Y PROFESIONAL

• Licenciatura en disciplinas Científicas o Áreas Administrativas

• Paquetería Office. Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas

• Experiencia de 8 años en áreas o funciones de Ventas Hospitalarias y Alta Especialidad, dentro de la industria Farmacéutica, preferentemente en mercados de ¨Especialidades¨ en enfermedades gástricas, raras u Oncológicas

• Experiencia de al menos 3 años en Ventas a Gobierno de productos de alta especialidad

Más de nosotros:

En Takeda, estamos transformando la atención al paciente mediante el desarrollo de nuevos productos farmacéuticos especializados y los mejores programas de apoyo al paciente. Takeda es una empresa centrada en el paciente que le inspirará y le permitirá crecer a través de un trabajo que le cambiará la vida.

Certificada como Global Top Employer, Takeda ofrece carreras estimulantes, fomenta la innovación y se esfuerza por alcanzar la excelencia en todo lo que hacemos. Fomentamos un lugar de trabajo inclusivo y colaborativo, en el que nuestros equipos están unidos por un compromiso inquebrantable de ofrecer una mejor salud y un futuro más brillante a personas de todo el mundo.

Empoderando a nuestra gente para brillar:

Takeda se enorgullece de su compromiso de crear una fuerza laboral diversa y brindar igualdad de oportunidades laborales a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, estado parental, origen nacional, edad, discapacidad, estado de ciudadanía, información o características genéticas, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.

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