Key Account Manager México (Monterrey)

Overview

Sobre la EmpresaAtlantigo Group se constituye como una constelación de empresas líderes que funcionan como unidades de negocio independientes, aunque interrelacionadas entre sí, y que en movimiento constante y guiadas en la misma dirección, aportan la experiencia necesaria para proteger y cuidar el turismo. Es una estructura especializada, orientada a ofrecer soluciones integrales en materia de seguros y servicios para toda la industria turística.

Position

Actualmente estamos buscando un Key Account Manager. El Key Account Manager será responsable de la apertura de negocio de determinadas cuentas del Grupo así como del crecimiento de cuentas ya existentes y estratégicas. Esta posición tendrá un foco prioritario en la apertura, desarrollo y consolidación del mercado mexicano, actuando como referente comercial del Grupo en el país y liderando el crecimiento de cuentas estratégicas en una fase de expansión. Tendrá el objetivo del desarrollo del mercado mexicano, con especial foco en grandes grupos turísticos, OTAs, mayoristas, aerolíneas, tour operadores, agencias de viajes y alianzas estratégicas locales. Su misión principal será liderar el desarrollo de clientes estratégicos, apoyándose en toda la red comercial para el desarrollo posterior de cada uno.

Responsibilities

• Desarrollo y ejecución del plan de negocio en México
• Apertura y crecimiento de cuentas estratégicas
• Negociación de acuerdos marco y propuestas de alto impacto
• Coordinación con áreas internas (técnica, siniestros, marketing)
• Análisis de mercado, competencia y oportunidades
• Representación del Grupo en eventos y foros clave

What this role will involve

Desarrollar y ejecutar el plan de negocio del Grupo en México, adaptando la propuesta de valor, el modelo comercial y la estrategia de crecimiento a las particularidades del mercado local.

Qualifications / Requisites

• Una clara orientación a la venta
• Experiencia imprescindible en el sector turismo
• Visión integral de Grupo, para trabajar en equipo con cooperación y generosidad
• Mente orientada a la interlocución y negociación con clientes
• Disfrutar desarrollando negocio
• Interés por el pensamiento analítico de los procesos de negocio
• Habilidad natural para comunicarse e influir en las partes interesadas, con grandes habilidades de comunicación y persuasión
• Más de 5 años de experiencia en desarrollo de grandes cuentas, preferiblemente en el mercado mexicano
• Ser una persona organizada y orientada a trabajar con proyectos incorporando a todas las partes de la empresa
• Disponibilidad para viajar
• Coche propio