Gerente de Ventas Senior

Objetivo del puesto Generar y consolidar negocios corporativos, grupales y de eventos, maximizando ingresos por habitaciones y servicios mediante prospección activa, negociación de tarifas contratos y relaciones comerciales de largo plazo, alineado a las metas de ocupación, ADR y RevPAR. Responsabilidades principales Prospectar y desarrollar cuentas corporativas, gubernamentales, de grupos y asociaciones en Boca del Río y Veracruz. Elaborar y ejecutar el plan de ventas mensual trimestral, alineado a las metas de ocupación e ingresos. Negociar tarifas, convenios y contratos, cuidando rentabilidad y posicionamiento de la marca. Realizar sales calls, seguimiento y presentaciones a clientes, cumpliendo cuotas semanales. Coordinar solicitudes de grupos eventos y bloqueos de habitaciones con Reservaciones y Ama de Llaves. Mantener actualizado el CRM con cuentas, contactos, historial y producción generada. Dar seguimiento a cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento o riesgo. Participar en el forecast de ventas y reportes ejecutivos para Gerencia General y propietarios. Representar al hotel en eventos de networking, ferias y cámaras empresariales locales. Monitorear a la competencia tarifas, ocupación, nuevas aperturas y proponer estrategias de respuesta. Apoyar en promociones y paquetes especiales con Mercadotecnia y la marca Hilton. Cumplir los estándares de marca Hilton en ventas, servicio e imagen corporativa. Formación y experiencia Licenciatura en Turismo, Administración, Mercadotecnia, Hotelería o afín. 35 años en ventas hoteleras. Experiencia en cuentas corporativas grupos en el destino Veracruz, deseable. Manejo de PMS y plataformas CRM de ventas. Competencias y habilidades Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Negociación, persuasión y cierre de ventas. Comunicación oral escrita y presentación ante clientes. Proactividad, autogestión y prospección constante. Orientación al servicio y relación de largo plazo. Coordinación interdepartamental Reservaciones, Ama de Llaves, Recepción. Otros requisitos Disponibilidad de horario y para viajar en la región, Así con movilidad al estado de Veracruz. Licencia de conducir vigente y vehículo propio, deseable. Indicadores de desempeño Cumplimiento de cuota mensual de ingresos por ventas. Nuevas cuentas prospectadas y convertidas en negocio activo. Sales calls y visitas comerciales contra plan. Producción por cuenta vs. histórico y forecast. Contribución a ocupación, ADR y RevPAR. Relaciones de trabajo Internas Gerencia General, Reservaciones, Recepción, Ama de Llaves, AB, Finanzas. Externas clientes corporativos, agencias de viajes, organizadores de eventos, cámaras empresariales, equipo regional marca Hilton. Bolsa de trabajo México ofrecemos puesto de Gerente de Ventas Senior para el sector de Hosteleria Turismo en la empresa CORPORATIVO GILGA de Puebla. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Tiempo Completo.