Representante De Ventas Hematología, Guadalajara (Xico)

Resumen

Ubicación: Guadalajara

About the Role

El Representante de Ventas es un impulsor principal de nuestras interacciones con los clientes y del rendimiento de ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de manera ética y conforme a las normas.

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas : Identificar y priorizar a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción.
• Impulsar el rendimiento de las ventas : Orquestar experiencias positivas para los clientes.
• Involucrarse y construir relaciones : Participar en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades.
• Personalizar y organizar los recorridos de interacción con el cliente : Reflejar las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción.
• Fomentar el compromiso : Trabajar en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis.
• Ofrecer experiencias memorables y centradas en el cliente : Escuchar sus necesidades y comprender su contexto sanitario.
• Establecer relaciones de trabajo efectivas : Con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado).
• Desarrollar conocimientos profundos sobre el cliente : Recopilar información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él.
• Hacer un seguimiento de los comentarios de los clientes : Traducir las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas.
• Aprovechar las fuentes de datos disponibles : Crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente.
• Compartir la información de los clientes : Con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.
• Entregar valor a clientes y pacientes : Colaborar de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.
• Actuar como un socio de confianza para el cliente : Ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado.
• Actuar con integridad y honestidad : Tratar a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.

Indicadores Clave de Desempeño

Se completará a nivel local, sobre la base de la orientación que se derivará de los resultados del Consejo de Gestión del Desempeño de la Participación sobre el Terreno del IMI.

Experiencia Laboral

• Licenciatura concluida, con Título profesional.
• 2+ años de experiencia en roles de campo o comerciales.
• Experiencia en alta especialidad, preferencia en oncología/hematología.
• Experiencia en mercado público y privado.
• Disponibilidad para viajar.

Habilidades

• Habilidades de venta.
• Información sobre los clientes.
• Habilidades de comunicación.
• Habilidades de influencia.
• Gestión de conflictos.
• Habilidades de negociación.
• Habilidades técnicas.
• Gestión de cuentas.
• Coordinación interfuncional.
• Sector sanitario.
• Excelencia comercial.
• Ética.
• Conformidad.

Commitment to Diversity and Inclusion

Novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams representative of the patients and communities we serve.