Account Executive Experiencia En Ventas (Xico)
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Ubicación: Ciudad de México Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave
Propósito del puesto
Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultiva s de soluciones a la medid a para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clav e y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencia s, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable
Responsabilidades principales
- Prospección y apertura de mercado
- Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en CDMX.
- Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
- Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
- Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM)
- Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
- Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores.
- Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida
- Gestionar pipeline y avances en CRM.
Requisitos Indispensable
- Licenciatura terminada (comprobable).
- Experiencia en ventas B2B (idealmente consultivas) y prospección (5 años mínimo)
- Experiencia relacionándose con directivos (C-level, direcciones, gerencias) y habilidad para sostener conversaciones de negocio. (5 años mínimo)
- Organización y seguimiento: manejo de CRM y disciplina comercial. (5 años mínimo)
- Deseable Maestría.
Competencias principal
- Presencia ejecutiva y comunicación clara.
- Escucha activa, análisis y capacidad de "traducir" problemas en soluciones.
- Relaciones estratégicas con C-level, direcciones y gerencias
- Enfoque a resultados, autonomía y manejo del tiempo.
- Trabajo en equipo con áreas internas para construir propuestas ganadoras.
Vacante publicada el 1 día atrás
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