Ejecutivo de cuentas / KAM

Acerca de la empresa

En FedEx Express, aprovechamos la innovación, la tecnología y las mejores prácticas para impulsar la excelencia operativa y generar valor para nuestro negocio. Nuestra cultura promueve la colaboración, el crecimiento profesional y un firme compromiso con la seguridad, la sostenibilidad y el cumplimiento normativo.

Acerca del puesto

¿Eres un profesional de ventas apasionado, con experiencia comprobada impulsando el crecimiento de ingresos y cerrando negociaciones complejas? Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas de Territorio para Logística que se una a nuestro equipo para expandir nuestra base de clientes y ofrecer soluciones de alto valor que satisfagan sus necesidades.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Generar crecimiento en ingresos mediante la prospección, calificación y cierre de nuevos clientes.
• Realizar investigaciones sobre clientes potenciales y analizar sus necesidades de cadena de suministro.
• Desarrollar propuestas de valor convincentes y estrategias de precios personalizadas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión y partes interesadas clave.
• Colaborar con equipos internos de Operaciones, Finanzas, Marketing y Ventas para brindar una experiencia excepcional al cliente.
• Presentar propuestas de precios competitivas y basadas en el mercado, utilizando sólidas habilidades de negociación.
• Trabajar en conjunto con colegas de toda la organización para identificar oportunidades de crecimiento y apoyar iniciativas de retención de clientes.

Requisitos

• Licenciatura en Ventas, Administración o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de servicios logísticos.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Capacidad demostrada para generar crecimiento de ingresos y cerrar oportunidades complejas de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Fuertes habilidades de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.
• Alto nivel de automotivación, organización y capacidad de priorización.
• Capacidad para realizar presentaciones efectivas ante grupos pequeños y grandes.
• Sólidas habilidades informáticas y visión de negocio.
• Inglés fluido (requisito indispensable).
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

Habilidades y competencias requeridas

• Experiencia gestionando y coordinando proveedores externos.
• Sólidas habilidades de gestión de proyectos y manejo de stakeholders.
• Experiencia comprobada liderando proyectos e iniciativas de cumplimiento ambiental.
• Capacidad para trabajar eficazmente con equipos multifuncionales.
• Fuertes capacidades analíticas, de resolución de problemas y ejecución operativa.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Únete a una organización global comprometida con la sostenibilidad, la innovación y el desarrollo de sus empleados. Tendrás la oportunidad de contribuir a iniciativas estratégicas que impactan directamente nuestras operaciones y ayudan a impulsar nuestros objetivos ambientales.