Ejecutivo de cuenta clave distribuidores privado

¿Por qué trabajar en Fresenius Kabi?

En Fresenius Kabi México, tenemos una misión clara: salvar, cuidar y mejorar la vida de las personas. Cada acción que realizamos tiene un impacto real en la salud y el bienestar de millones, y trabajamos con pasión porque sabemos que lo que hacemos importa. Ofrecemos más que un empleo: brindamos carreras con propósito. Impulsamos el desarrollo de nuestros colaboradores en un entorno seguro, inclusivo y desafiante, con oportunidades de aprendizaje, bienestar integral, liderazgo cercano y reconocimiento.

Creemos en el poder del cuidado, no solo hacia nuestros pacientes, sino también entre nosotros. Fomentamos relaciones basadas en el respeto, la colaboración y la confianza, promoviendo el equilibrio entre la vida laboral y personal. Aquí, cada colaborador es clave para cumplir nuestra misión. En Fresenius Kabi, todo lo que hacemos transforma vidas. Por eso, lo damos todo. Siempre.

Te invitamos a formar parte de nuestro equipo de trabajo como:

Ejecutivo de Cuenta Clave Distribuidores

Escolaridad: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o carrera afín.

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Principales Funciones:

Desarrollar e implementar planes estratégicos para cuentas clave alineados con los objetivos comerciales de la compañía.

Gestionar y fortalecer relaciones con cadenas farmacéuticas, mayoristas, distribuidores y clientes institucionales estratégicos.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones contractuales, promociones y planes de crecimiento conjunto.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado en las cuentas asignadas.

Analizar desempeño de ventas, tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.

Coordinar con equipos internos (Ventas, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Regulatory) para garantizar ejecución efectiva en el punto de venta.

Monitorear inventarios, rotación y disponibilidad de producto en cuentas clave.

Preparar reportes periódicos de desempeño, proyecciones de venta y planes de acción para la gerencia.

Asegurar el cumplimiento de regulaciones del sector farmacéutico y políticas internas.

Impulsar iniciativas que mejoren la experiencia del cliente y fortalezcan la relación comercial.

Requisitos:

Mínimo 3–5 años de experiencia como KAE o en posiciones similares dentro de la industria farmacéutica o healthcare.

Experiencia comprobada gestionando cuentas clave y negociaciones de alto nivel.

Conocimiento sólido del mercado farmacéutico, dinámicas comerciales y regulaciones del sector.

Manejo de MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) y CRM. ( Veeva y/o Mobile Intelligence de IQVIA)

Competencias:

· Negociación

· Análisis y planificación estratégica.

· Comunicación

· Trabajo en equipo

Ofrecemos:

Prestaciones superiores a las de la ley (seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, seguro dental, fondo de ahorro, vales de despensa, etc.)

Herramientas de trabajo: (auto estándar, celular, equipo de cómputo, etc.)