IT Sales Manager Lider Comercial Ti Software Servicios (Tlalpan)

Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Tlalpan, Ciudad de México

¿Quiénes Somos?

Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en México Director Comercial IT Sales Director con experiência en apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores corporativos.

¿Por qué trabajar con nosotros?

• Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:
• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nível Latam.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

• Ingreso 120,000 a 130,000 pesos libres y contratación nominal, seguros, vales de despensa, etc.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m
• Zona de trabajo Híbrido (Casa y Oficinas Col. Nápoles)

¿Qué buscamos?

• 7 a 10 años de experiência como: director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager Senior, Lider comercial, Director integral comercial.
• 5 años de experiência en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesfoce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 5 años de experiência como líder o gerente comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas).
• 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como: Pipeline, Forecast, Funnel.ROI, márgenes, tendencias, etc. Cuota superior a los 3 MDD.
• Adecuada experiência en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, Webinars, Inbound, outbound, etc.).
• Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc).
• Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores, cuentas con más de 50 usuarios en CMDX y república.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Alto manejo de Office (Outlook y en especial Excel) para gestión de reportes, conocimiento de soluciones CRM y ERP, análisis de información tipo BI como Tableau, Power BI, QlikView, etc.
• Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios. Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.
• Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.

Nível de educación deseada

• Superior - trunco

Nível de experiencia deseada

• Nível Medio

Función departamental

Comercial / Ventas

Industria

Desarrollo de Software / Programación

Habilidades

• ITSM ITIL COBIT COBIT MDM
• Software ERP CRM BI SAP
• Oracle SAP Funnel Forecast
• Licenciamiento MKT estrategia
• BPM RPA AAA Enterprise SMB