Account Executive - Printing & Digital Transformation Solutions

Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions

MISIÓN DEL ROL

Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital , fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

· Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada.

· Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA.

· Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes.

· Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos.

· Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.

· Gestionar contratos de servicios y mantenimiento.

· Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes.

· Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365.

· Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes.

· Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling.

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

· Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

· Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital .

· Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA.

· Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones comerciales de largo plazo.

· Conocimiento del mercado de impresión corporativa y soluciones para entornos de trabajo.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

· Soluciones de impresión y multifuncionales.

· Managed Print Services (MPS).

· Gestión documental y digitalización de procesos.

· Microsoft Dynamics 365 (deseable).

· Metodologías de venta consultiva.

· Excel intermedio.

· Inglés intermedio.

POWER SKILLS

· Orientación al cliente.

· Visión estratégica de negocio.

· Comunicación e influencia.

· Negociación efectiva.

· Orientación a resultados.

· Desarrollo de relaciones comerciales.

· Pensamiento consultivo.

· Trabajo colaborativo.

· Innovación y adaptación al cambio.

Buscamos profesionales con sólida experiencia en el sector de Office Products (OP), impresión corporativa, servicios administrados de impresión y soluciones de transformación digital, con un enfoque consultivo y orientación al desarrollo de cuentas estratégicas.